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競爭激烈的服裝銷售市場 品牌折扣女裝導購使用幾個絕招

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-24 11:37:15

導語: 服裝是人們生活中的必需品,也是人們追求時尚的重要物件,消費市場好是必然的,但是同時面臨的激烈競爭也是顯而易見的,想要在服裝市場中將自己的店鋪經營業績提高,導購是非常重要的,而導購想要成單最有效的方法就是逼單了,那么有哪些逼單的絕招是需要我們導購去掌握的呢?今天我們就一起來探討一下。?

 

服裝是人們生活中的必需品,也是人們追求時尚的重要物件,消費市場好是必然的,但是同時面臨的激烈競爭也是顯而易見的,想要在服裝批發市場中將自己的店鋪經營業績提高,導購是非常重要的,而導購想要成單最有效的方法就是逼單了,那么有哪些逼單的絕招是需要我們導購去掌握的呢?今天我們就一起來探討一下。

 

競爭激烈的服裝銷售市場 導購逼單要使用幾個絕招(圖1)

  01 這次最優惠法

  話術一:“先生/女生,這樣好不好,如果你今天一定買的話,我可以考慮給你一個最優惠的價格,而且這個價格絕對是最優惠的。”

  話術二:“先生/女士,這種價格你平時肯定是享受不到的,我們這個團購活動,如果你今天買,我可以申請一下,能否幫你放到那個單子里,這樣你也有優惠,而且跟你聊的這么投機,我也想交你這個朋友。”

  如果顧客說:“我以后再來買”

  對應話術:“先生/女士,是這樣的,因為今天是團購上報總部的最后一天,所以必須今天***點之前上報總部,所以必須今天就要把錢交上去,所以你可以先交一部分定金。”

  02 禮品逼單

  使用要點:不要說贈品要說禮品,一定要詳細的介紹禮品。

  例如:“先生/女士,這個是我們**品牌,我們選用的是最好的***材料,在市場上同類產品起碼要****價錢,而且這個產品具有***功能……而且還可以起到環保作用的,很多顧客都很喜歡,你可以自己用或者送給親人都可以。

  【注意:一定要求客戶做一個登記,讓顧客覺得更加可信、更加來之不易】

  話術一:“先生/女士,麻煩您登記一下好嗎?因為我們公司到時要額外抽查的。”

  話術二:“先生/女士,您真幸運,禮品我去倉庫找了半天,只剩下這一個了”

 

  03 活動逼單

  話術一: “先生/女士,其實我們這次活動已經最優惠,因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的,而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優惠的活動了。”

  話術二:“先生/女士,你看這樣好不好?如果到時**節日確實比這個活動還便宜,我雙倍差價補還給您。”

  04 現貨逼單

  話術一:“先生/女士,只有這一個了,這款衣服賣的非常火,如果你現在不買,待會我不一定保證還有。”

  話術二:“這個好像沒有了,我去查詢一下還有沒有庫存?”

  回來后說:“小姐,不好意思,我們倉庫里面只有一個庫存了,這款非常暢銷,出貨量很大,所以你要的話要趕快定,不然等到廠家發新貨,起碼得2個月以后了。”

 

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