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冬季品牌折扣服裝進貨 三個細節不可忽視

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-10 10:40:33

導語: 冬天是服裝銷售的旺季,也是一年賺錢的最好時機,很多新手朋友在這個時候特別關心進貨的問題,那么,今天小編就從營銷的角度,和大家談談冬裝進貨需要注意的3個細節問題吧。一起來看看哦!

 

  冬天是品牌折扣服裝銷售的旺季,也是一年賺錢的最好時機,很多新手朋友在這個時候特別關心進貨的問題,那么,今天小編就從營銷的角度,和大家談談冬裝進貨需要注意的3個細節問題吧。一起來看看哦!

  一是“大碼”和“小碼”的次序問題

  我們中國土地幅員遼闊(小學課本上就是這樣寫的),往往西北方的寒冬要比東南方早到1個多月。這就帶來了一個有趣的現象:店里的羽絨服、風衣等一般都是大碼的先比較好賣,等到一個月后,小碼的就比大碼的賣得好了。產生這個現象的原因很簡單,是因為西北方的人往往比東南方的人高大。小編去年沒有這個經驗,進貨就曾經吃過虧,看到一開始大碼的衣服好賣,到了深冬還是大量地進大碼的貨,結果就是后來大碼的衣服賣不動,小碼的衣服顧客來問卻賣斷了缺貨。今年注意到這個問題后,特意多留了點小碼的羽絨服和風衣,就沒有遇到這個問題了。

  二是在批發市場檔口的逗留時間問題

  有朋友問:“為什么我去女裝批發市場進貨,當時覺得有些衣服挺好的,可是進回來仔細一看,就感覺好像不能達到自己的要求?”這個問題小編以前也深有同感,當小編還在批發市場進貨的時候,也經常會出現這種狀況。后來經過仔細研究,終于發現了原因。那就是:當自己選中原來要拿的貨后,在檔口逗留的時間太長,左看右看,慢慢覺得其他貨也不錯,無意中就會多拿一些,而往往就是后來多拿的這些貨,回去再看,就存在不如意的地方了。因此,到了檔口盡量憑第一眼感覺選貨,拿好貨后不要多逗留。如果確實還有第二眼看中的貨,那一定要出去一圈,回頭再看一次才做定奪。要不然,就有可能因為圖省事和慣性思維,“矮子”中間選了“高子”,回家一看還是“矮子”。

  三是“熱銷貨”的簡便判斷問題

 

  新手開店,資金大多有限,而冬裝的價格往往又比較高,非常占用資金,因此,一般進貨總是先試探性地進一兩手賣賣看,如果賣得好了再馬上大量去補貨。那么,如何判斷一款冬裝是不是熱銷呢?對于這個問題,小編的經驗是:一般一款冬裝如果熱銷,上架3天必然會反映出來。如果上了架3天還無人問津,哪怕后面幾天逐漸賣動了,也不是真正熱銷的貨。因此,如果要大量補貨的話,一定記住:盡量只補前三天就賣得火的衣服,少補后面幾天才賣得火的衣服。因為一段時間下來,你會發現,越早賣得動的衣服,暢銷的時間越長。說不清什么道理,但就是這種情況,小編親切地稱呼它為“三天現象”。

 

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