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品牌服裝店鋪經營中的基本進貨技巧

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-08 14:34:10

導語: 服裝貨源是一個服裝店的經濟命脈,貨源的好壞直接營銷著店鋪銷售業績,因此服裝進貨是在開店經營中非常重要。一批好的貨品,能讓你的服裝店生意大好,但是在此之前,你必須掌握到一些基本的進貨技巧。下面小編為大家介紹服裝店的基本進貨技巧相關詳情.......

 

  服裝貨源是一個服裝店的經濟命脈,貨源的好壞直接營銷著店鋪銷售業績,因此服裝進貨是在開店經營中非常重要。一批好的貨品,能讓你的服裝店生意大好,但是在此之前,你必須掌握到一些基本的進貨技巧。下面小編為大家介紹服裝店的基本進貨技巧相關詳情.......

  市場的定位與規劃

  首先,你要考慮店鋪周圍的環境,人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝,因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。

  一個店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了?其次,采購的時候就只采購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經營成本高,賺不到錢而且庫存風險極大。

  盡量找源頭供貨商

  一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會節節上漲。

  對此:進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時進貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。

  所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量減少中間環節,直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優勢時,價格優勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進貨量不大,又進得比較頻繁,長途去一次女裝批發市場費用太高,不劃算。不妨借助電子商務在線采購。

  大家可以參考進貨,價格自然不會太高,比你出一次遠門更劃算。

  網上進貨要注意安全,不熟悉的網站可以多了解一下,一般專業型網站都有歷史交易記錄,提供會員注冊,注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料也很重要,網上只能看圖片和基本款式結構,不能摸沒有手感,一開始可以嘗試少拿幾件,全面了解、試銷一下,也熟悉一下采購流程。

  了解市場

  確定目標采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經濟效益的。多做了解的主要目的有三:一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?我們發現有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因為雙方的信任和合作是非常重要的!

 

  總的來說,就是進貨之前,一定要多考察尾貨批發市場,這樣你的服裝店生意才會好!

 

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