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品牌折扣女裝開店須知 這些做好了想生意不好都難

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-11-01 12:00:32

導語: 新手創業開店沒有什么經驗,所以一定要做一些計劃。再對市場要有個了解,有句話不是說嘛,不打無準備之仗!知己知彼百戰不殆!第一:確定你要賣什么樣的服裝。第二:考察你當地市場,做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

  新手創業開品牌折扣女裝店沒有什么經驗,所以一定要做一些計劃。再對市場要有個了解,有句話不是說嘛,不打無準備之仗!知己知彼百戰不殆!

  第一:確定你要賣什么樣的服裝。

  第二:考察你當地市場,做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

  第三:是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然后再進行行動。

  店面經營成功之道,“技術”是基本生存條件:真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關注新形態消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環中。

  倘若問你到底想開什么服裝店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。

  ①若你渾身充滿創造力,內心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

  ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服飾店,品牌專營。

  ③若你極度敏感,有愛家、戀家情結,童裝店是個好的選擇。

  ④若你常常跟著感覺走,時時設身處地地為人著想,外貿服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。

  如果開到商場里,建議到各大商場先進行調研,觀察、詢問什么服裝好賣?什么品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判,代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題,自己進貨開到街道或商場、超市里,確定要選擇的服裝對象定位,風險很多,最大的危險是由于自己的盲目產生的產品積壓問題。

  另外,還須思考個人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數目后,進一步了解你所要開設的店面,是否因為業態屬性不同,需有特殊能力,如:業務開拓能力、表達能力,并對即將投入業種的適應度做逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時,應多參與加盟業者舉辦的說明會,聽聽不同業種的聲音,并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

  (3)用什么方式開店是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認為,若所開設的店面,與過去工作經驗有關,并曾擔任經營管理職務,可考慮 獨立開店。但若無經驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經營風險的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。

  (4)開店前斟酌哪些投資要素開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況,附近聚集的單位性質、工作性質,本區域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調查其生意好環。越深入了解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿然接手,殊不知開店之后才發現目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。

  相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該品牌女裝店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。

 

  一般來講,開店之前的市場調查包括以下幾個方面:

①店鋪周圍環境如何。

  環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

  ②交通條件是否方便。

  顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

  ③周圍設施對店鋪是否有利。

  有的店鋪雖然開在城區干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

  ④服務區域人口情況。

  一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域,比如商業區、旅游區,大學區等,在不同區域開店應注意分析這種情況。

  ⑤目標顧客收入水準。

  在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區,都是富人聚集的地方。

  影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經營艱難,這正應了一句哲語:具體情況具體分析。只有自己最了解當地的情況,根據市場調查的情況來具體分析該經營什么樣的店,該怎么樣經營!位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置,還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店,絕非跟著感覺走就萬事如意,只有理性和感性合二為一,才能成功。

 

  開服裝店的資金:

1、盤店資金

  店面的轉讓費用,以及初期的房租費用(可能是6個月也可能是1個月,具體你自己洽談)。也許有時候還會帶上前任店主余留的貨款。

  2、裝修資金

  其實裝修的話,只要不太高檔,就拿一般的市區來說,大概30平方以下的房子簡單的裝修在3000-5000之間、當然,如果越高檔,材料越豪華,那費用自然更奢侈。40到100平方的房子簡單裝修大概需要1W左右!

  3、陳列道具(貨架,衣架,模特等)

  道具里,貨架是大頭,當然,簡單的小店來說,道具是用不了多少錢的。其次是模特,也是不小的一個開支,價格低的在200(能看的過去的)到幾千不等,其次是衣架啊,帳本啊,掃把啊拖把啊等等等細節東西,都是需要錢的

  4、開服裝店最后是貨品資金

  這個問題也見的比較多,特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修,而且不太復雜陳列的店來說、200件貨品左右是能支撐個開場的,我這個所謂的開場就是掛個樣,賣了立刻就去補,其實這個方法,是相當麻煩的,我想部分老手都明白這個道理吧?根據這個數據,你可以算下貨品平均價,自己計算下所需要的貨品資金!

  通過這四點,即可預算你開店所需的資金!

  開服裝店有個很簡單的流程:

  一,簡單的市場調查,你打算在哪個地段開店?這個地段的人流量怎么樣?有些什么消費人群?他們的消費水平在多少?

  二,掌握好風格定位和價格定位。根據你對市場的了解,給你即將經營的店做個定位!你要賣哪類人群的衣服才能賺錢(最有消費能力的人群或者購買力強的,價格便宜,一次買很多的人群)?

  三,選址。人流大,服裝店成行成市的地段,與你的定位相符合的地段。

  四,裝修。裝修是為了襯托服裝的購物氛圍,裝修可以把衣服襯托得更漂亮,更具效果,刺激消費者的眼球。

  五,進貨。按照你所確定的定位去女裝批發市場進貨,到批發市場,千萬別被那些無良商家的花言巧語給欺騙了,要堅定自己的定位立場,不能亂七八糟的拿些風格不同的貨,最后的結果,只能是賣不動。

  六,陳列。服裝本身不夠漂亮,但經過精心布置陳列就好看多了,店面也好看。

  七,銷售。三分貨,七分賣,銷售技巧很重要,比如促銷手段、溝通手段、應對好顧客的砍價等。

 

  如果把這七點全部把握,全部研究透徹,那么,你一定會成功!

 

      廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

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