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要讓你的折扣服裝店銷量翻倍 這些點要抓住

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-10-31 11:11:47

導語: 無論是外國的七宗罪,還是佛教貪、嗔、癡的三不善根,人性的弱點總是在欲望上繁衍出來的。所以從人性欲望著手,把需求找出并放大,滿足了人性的欲望,就很容易產生消費!做服裝,從以下幾個點入手抓住人性的弱點,就能讓你的營業額翻倍!

  無論是外國的七宗罪,還是佛教貪、嗔、癡的三不善根,人性的弱點總是在欲望上繁衍出來的。所以從人性欲望著手,把需求找出并放大,滿足了人性的欲望,就很容易產生消費!

  做品牌服裝,從以下幾個點入手抓住人性的弱點,就能讓你的營業額翻倍!

  1、欲望

  人們對待美好的事物,都有一種占有欲,都會渴望擁有它。

  人向來有愛美之心,看到別人用的東西好總忍不住問一下。作為店主,你的產品若想暢銷,就要想怎么去激發客戶的欲望,放大客戶的欲望。

  搭配好的服裝穿在模特身上,永遠比掛在衣服堆中更吸引人,告訴客戶穿上有多好看,讓客戶不購買都覺得心里癢癢的!

  我們對業績有欲望,那首先就要讓客戶對我們的商品產生欲望!

  2、后悔

  世上沒有后悔藥,一個人失去100塊與撿到100塊相比,人們更加害怕失去。

  商家有意調低供應量,以期達到調控供求關系,制造供不應求的“假象”,在維持其商品較高售價和利潤率的同時,更是為了吸引眼球、增加人氣,制造出“現在就買吧,不買會后悔”、“錯過這村沒這店”的錯覺。

  所以服裝店鋪也可以嘗試類似“饑餓營銷”,告訴客戶,這是最后一件了或者這是限時搶購單品,看好就要馬上下手,不然就沒機會了。讓用戶感受到你商品的稀缺性,讓你的業績更上一層。

  3、憤怒

  憤怒是人們對客觀事物不滿而產生的一種情緒反應,品牌利用消費者的憤怒心理去做文章,同樣可能在段時間內贏得認同和贊譽,諸如一些品牌就是利用了民眾的“抗日”“反韓”等憤怒情緒進行營銷。

  像目前愈演愈烈的韓國“樂天”事件,也被很多商家用在了營銷上。比如辣條界的扛把子——衛龍食品宣布陸續取消全國范圍內與樂天瑪特渠道的合作,并用一句“民族的終歸是民族的,撤就撤了”,引來眾多網友的點贊,大家紛紛表示因此舉動對衛龍路轉粉。不過小編提醒一句:愛國有度,不要有太過激的行為哦。

  4、從眾

  社會心理學認為,在信息不對稱的情況下,人們總會選擇跟隨大多數人的腳步,認為他們之所以這么做一定是掌握了自己不知道的信息。所以他們就喜歡采取從眾行為,以減少內心沖突,求得心理平衡。

  營銷專家通用的手段,就是告訴客戶:我這里人多,快來!

  服裝店里人頭熙攘,這個試那個挑,大多數人看到人這么多,都會這樣想:這么多人,一定有利可圖,別人搶著買,我為什么要錯過?這樣一來,排隊的人越來越多,其實,真正有明確意圖想買的人并不多,人們不過是在相互影響。

  5、虛榮

  人生而有種虛榮心,熱衷攀比。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理,讓消費者趨之若鶩。

  就像是服裝店的VIP制度一樣,讓你的客戶感受到自己的是尊貴的,在你這消費非常有面子,就和喝星巴克也要拍個照一樣,買了件衣服也要穿上發個朋友圈。

  服裝店想要讓客戶感到有面子,除了商品外,店面的裝修,包裝的袋子,都要設計得美美的,激發她們曬單的欲望,維持用戶好感度的同時引來更多人流!

  6、貪婪

  貪婪,是營銷者最值得去利用的人性弱點。我們能輕易地看到,在“清盤、大減價、8折起”等的招牌下,消費者無法抑制地熱血上涌,不能自制地興奮、激動。

  雙11促銷之流就是在告訴你,我家打折了快來囤貨啊,平時兩百現在才一百五,這可是賺了50呢!

  占便宜會給人一種快感,短時間內能吸引人氣,但服裝店也不能時時刻刻都要打折搞促銷,或許可以通過一些小活動的方式,給客戶一些小禮物吸引用戶參與,這比單純打折更加有讓人意想不到的效果!

  以上就是小編為大家總結的點。身為品牌折扣女裝店主其實也應該克制住自己懶、貪等人性的弱點,堅持學習進步。做更好的自己,才能有更好的業績!

 

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