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冬季羊絨大衣銷量差 那是因為店鋪陳列沒做好

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-10-19 11:25:50

導語: 冬季來了,有許多的羊絨大衣店主就開始抱怨了,天氣寒冷,人流量都減少了很多。其實,天氣寒冷有壞也有好,凜冽的寒風已經幫你篩選掉大部分無效顧客,留下來的都是有非常強烈購買欲的目標顧客,因為,沒有人會閑著沒事去大街上喝西北風吧?而且,冬季天氣寒冷,顧客對服飾的需求是比其他季節更加強烈,常常是連帶購買一系列商品。

 

冬季來了,有許多的羊絨大衣店主就開始抱怨了,天氣寒冷,人流量都減少了很多。

 

其實,天氣寒冷有壞也有好,凜冽的寒風已經幫你篩選掉大部分無效顧客,留下來的都是有非常強烈購買欲的目標顧客,因為,沒有人會閑著沒事去大街上喝西北風吧?而且,冬季天氣寒冷,顧客對服飾的需求是比其他季節更加強烈,常常是連帶購買一系列商品。

 

如何把握住這些目標顧客呢?那就先從做起吧!

  一、櫥窗

  冬季櫥窗的主題通常都以圣誕節為主題,最容易讓人想到的是浪漫的雪花。因此,冬季比較重要的一個色彩就是雪花的白色。但是由于氣候寒冷,往往會搭配暖色調使用。

  1、顏色的選擇:

  冬季櫥窗的色彩選擇一般是冷暖兩種色彩為主。

  冷色的是櫥窗整體的色調都會偏冷,如白色、藍色來為主色調,色彩較為統一,這樣冷色調的設置,比較高雅。不僅符合當下的季節氣候,還能增強對比,突顯商品色彩,更好的吸引顧客眼球。

  暖色的櫥窗是會有大量的暖色調組成,如紅色、橙色等,會用比較豐富的色彩來突出節日氣息,這樣的櫥窗非常吸引眼球,在寒冷的冬天看到這樣色彩豐富的櫥窗,會給人帶來溫暖的感覺。

 

  2、道具的選擇:

  在道具的選擇上,除了雪花道具,共和君比較推薦是就用植物道具來表達季節櫥窗,白樺樹干就非常適合冬季櫥窗,但也要看自己所在的區域,冬季時有哪些植物,將它們融入櫥窗設計之中,才更具帶入感。

 

  二、店鋪內部

  1、色彩

  冬季給人的感覺就是寒冷,所以在冬季這女裝尾貨店鋪的陳列的主色調應該以暖色為主,讓顧客一進到店鋪就能感覺到溫暖的氛圍,這樣色彩的設置,能夠延長顧客在店鋪的停留時間。

 

  在入口處,可以選擇紅色或橙色等暖色系商品來做一組VP點,用這樣亮麗溫暖的色彩來吸引路過店鋪的顧客進店。

 

  由于冬季貨品的顏色多為深色,所以在陳列時應注意避免沉悶。可以加入一些紅色、橘色、黃色等色彩進行點綴調節。另外,配飾的顏色一般都會比較豐富,因此合理利用配飾的顏色,也可以讓整體色彩較為靈動。

 

  店鋪色彩要以暖色為主,但也要注意色彩搭配的平衡感,不要讓色彩失衡,讓店鋪感覺一邊重一邊輕。

冬季店鋪銷量差 那是因為店鋪陳列沒做好(圖7)

  要懂得用商品色彩交叉陳列來打造店鋪的層次感和空間感,讓商品陳列更加有規律/韻律,使店鋪更具看點和美感。

冬季店鋪銷量差 那是因為店鋪陳列沒做好(圖8)

  2、陳列方式

  冬季商品的上市,原先的陳列的方式也要改變,陳列方式的改變不僅能給顧客帶來新鮮感,冬季商品品類較多,在陳列時要突出商品豐富與量感。

 

  在側掛上增加商品數量,會使用同一色搭配,同一色系的商品放置到一起會給人非常舒服的感受,還能使店鋪更為整齊。注意,同一色搭配要有色彩的間隔,或長短款的間隔,這樣形成節奏感。

 

  由于冬季外套類產品較多,可以重點增加正掛陳列和模特,以便獲得更好的展示效果。

  3、商品的組合搭配

  冬季品牌折扣女裝貨品是四季中品類最豐富的,所以搭配出來的服裝非常有層次感。一般都會有3個或3個以上的層次。因為層次感較強,所以陳列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配,而減少花哨的手法。

  另外在vp、pp區應該盡可能多用帽子、圍巾、手套、包包等飾品組合,來做到豐富的視覺感和搭配出溫暖的感覺。

 

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