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怎么才能做好品牌折扣店--折扣服裝促銷4大招

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-10-07 22:20:39

品牌折扣店近兩年是比較火的一個投資項目,很多敢于嘗試的人都會選擇開一家品牌折扣女裝庫存店。現在正是秋裝新品上市時候,許多商家都會想到用促銷的方式帶動銷量的上升,但也有很多人會走入促銷的誤區,到底應該怎么做才能做好品牌折扣女裝店的促銷呢?怎樣的促銷方式才最有效,才能使我們的折扣服裝在激烈的商戰中脫穎而出?

咱們先來看個促銷小故事吧!

【送人玫瑰,手中留錢】

去年,張老板看到折扣行業大好前景,就在比較繁華的路段租了個門面開了一家品牌折扣女裝店。店前過往人流量非常大,但進店率卻不高,成交率就更別說了。因此,銷售額一直上不去,虧損嚴重。其實,該店的地理位置不錯,產品款式和價格也很地道,服裝銷售員的激情也很高,也曾做過一些“買一送一”類的大型促銷,但銷售額一直上不去。最后,總結出原因可能是因為新店開業不久,知名度不高。

張老板經過仔細思考后,決定在七夕當天,設計一個“進店送玫瑰”的活動。于是七夕當天,就組織了幾個人在重要的路段發放宣傳冊,然后邀請顧客進店。這就很快提高了顧客進店率。等顧客進店后,店鋪就使出了殺手锏,給每一個顧客發一枝玫瑰。在這個充滿愛意的節日里,顧客們拿著玫瑰自然不好意思馬上離開,基本上會在店內逗留一會,挑一挑自己感興趣的衣服,甚至會試穿一下。結果,平時一天銷售額約為3000~4000元的店輔,七夕節一天卻達到了2萬多元。代價卻只用了幾百元買了600枝玫瑰,就取得了業績增長數倍的效果。這次活動后來被圈里笑稱為“送人玫瑰,手中留錢”的促銷活動。

如今搞促銷,想顛覆性地創新實在太難。但只要你懂得“運用之妙”,照樣能把傳統促銷手法玩得風生水起。由此,合理利用促銷手段確實是一種可行辦法。為此我們總結了4類常用促銷方式,以供參考。

1、買衣立減XX、全場/春夏裝XX折、全場X折起、全場XX元起等無條件優惠促銷法。

這是最直接的降價優惠,消費者都喜歡,效果一般來講是最好的,且在日常促銷活動中均可使用。尤其適用于淡季顧客稀少的日子,或反季促銷處理過季產品期間。尤其現在秋裝新上市的,可以用此方法吸引顧客進門,雖然折扣產品基本是換季產品或處理品,店內大部分商品仍是價格堅挺,或者折扣幅度不大,卻也是一個不錯的促銷方式。

2、全場滿XX元減XX、1件8.8折、2件7.7折、3件6.6折、全場滿XX送XX、買一件加XX送XX、買衣就送XX、買一送一等有條件優惠促銷法。設計一定的條件,消費者滿足條件后才可以享受優惠。在促銷時,商家可以通過一些巧妙的手段來達到一定的目的。這類活動一般用在毛利率允許的情況下清理庫存,目的是讓消費者多買一些產品,湊足一定限額或數量。

另外,也可以在新貨上架時搭配銷售舊貨。這幾種品牌女裝尾貨促銷適合在平時使用,增加一些日常銷售。但要特別注意的是買一送一這一促銷手段一般只在季節交替、清理庫存時使用,因為用的太多讓人感覺是產品急于脫手,大處理一樣,對品牌的傷害很大。建議有一定知名度品牌折扣女裝商家要少用、慎用。

3、買一(衣)中大獎憑XX可享X折優惠、憑XX可領取XX一份等結合性優惠促銷法

這兩種促銷一般是借助外來資源為自己所用,例如憑銀行的金卡、其他品牌的會員卡等使用,有利于商家之間整合資源,互相合作。在新店開業時,可以買些禮品來抽獎,圖個熱鬧和喜慶。同時,要保證人人都會中獎,消費者才會認同和參與。

4、同時進店有禮、限時搶購、有錢翻倍花等新穎的促銷手段是可以結合店鋪實際情況適當運用。

這樣不斷吸引顧客的興趣,增加進店客流量,更是為品牌的宣傳起到一定的作用。做這類促銷活動時,要注意贈送的禮品最好是跟本品牌有關的,這樣能順便起到一些宣傳效果。你是不是對這些方式非常熟?那就對了,要不怎么叫“常用方式”呢!關鍵問題在于,你真的知道如何具體運用這些方法嗎?就像前面案例中,此前采用“買一送一”這類大力度的促銷反應平平,而用“進店有禮”這種并沒有實質性讓利給顧客的方式卻異常火爆?

原因就在于,任何一種方式,都必須結合品牌折扣女裝店輔的實際情況,如促銷目的、庫存情況、市場網點分布、贏利點、階段銷售任務、產品特點等,選擇使用不同的促銷方式或組合促銷,如此,才能取得理想的促銷效果。

 

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