歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 服裝換季 如何解決庫存問題

服裝換季 如何解決庫存問題

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-21 15:37:58

導語: 服裝季節性明顯,且緊追時髦潮流,因此服裝產品更新的速度越來越快,服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷添加為代價。出售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。那么,服裝店該怎么消化不斷添加的庫存呢?

 

  品牌折扣女裝季節性明顯,且緊追時髦潮流,因此服裝產品更新的速度越來越快,服裝店的飛速發展往往是以庫存不斷添加為代價。出售連年翻番,賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說,自己辛辛苦苦賺來的錢,全都跑到倉庫里去了。那么,服裝店該怎么消化不斷添加的庫存呢?下面筆者將介紹怎么有效防止庫存發生(科學進貨、巧妙上貨、有效出售)和一旦庫存發生怎么處理的一些技巧和方法。

 

 

 

 

  科學進貨是關鍵:認真分析數據報表很重要

 

  每到進貨時,很多代理商一走進訂購現場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小。筆者分析,這就是庫存發生的根源。真正的訂購高手會做數據分析,預防庫存發生。現在已過了“拍腦袋”訂購的主觀時代,進入了“數據化”訂購的科學時代。

 

  一位包頭的經銷商每年都發生庫存。后來,他問老板:“你們去年什么貨最好賣?”老板答復:“西裝和夾克。”當他再問兩者的出售百分比時,老板答復不出來。而事實上,這些數據在出售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會發現西裝占總出售比40%,夾克占32%,加起來是72%。可是當初該老板訂購的時分,西裝卻訂了42%,夾克訂了45%,加起來占87%,這就是訂購前未仔細分析出售記錄所造成的。

 

  事半功倍的上貨技巧:波段上貨使出售長期平穩增長

 

  許多經營品牌店的老板都以為女裝進貨的失算和出售階段的失誤是造成庫存的根本原因,因此大都努力在這兩個階段下功夫防止防止出現庫存狀況。其實在上貨階段(也就是把進來的貨挑選合適的時間擺放在店鋪內出售)也有很大的學問,如果在這個階段運用一些小小的技巧,也可以大大地減少庫存狀況的出現,可謂事半功倍。

 

  一般服裝店都會在季初的時分把所有的新貨一次性擺出店鋪,但這樣上貨,往往頭一兩周產品很好賣,越到后面營業額就越低。而如果是分波段上貨,則可以防止這些問題,帶來營業額總量的添加。店長、店老板在上貨的時分要注意有沒有波段的安排,通過與廠家產品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。

 

  出售階段有技巧:導購員怎么向顧客引薦要盡早賣掉的款

 

  在有顧客光臨之后,導購員開始對顧客推銷服裝產品,這個階段也是處理庫存的好機會,這也是服裝店導購員作用的最好體現,導購員的出售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時分導購員應該盡量將服裝店最急于賣出的產品優先出售。

 

  顧客在挑選產品的時分,經常都會出現一起挑中兩個樣式的狀況,這個時分,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,由于很多顧客兩款難以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個樣式,當顧客到柜臺結賬的時分,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。

 

  告訴你發生了庫存怎么辦?

 

  一旦發生庫存怎么辦?許多服裝店主會挑選盡快賤價拋售出去,可有沒有考慮這樣的結果?先前購買了產品的顧客會不滿意,特別關于以熟客生意為主的服裝店來說;另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供貨商未來的協作。因此草率的賤價拋售庫存的方式不可行。

 

  任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以把握好節奏,在適當的時分做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供貨商的關系。

 

  首先,不能象旺季那樣一個樣式進好多件,要賣了再進,寧愿多跑點路

 

  其次,配合季節特點進貨,比如夏季要少進長/厚款

 

  再有,適當的淘點下一個季節的貨品作為儲藏,這時的價格會便宜點

 

  換季的時分,有的供貨商那里會清倉,可以適當拿些,這個時分的價格是剛上市的時分的一半左右,當然你們的關系要還可以的說,還有就是這個時分下一季的衣服廠里的尾貨都出來的,價格便宜東西好可以多拿點,由于這個時分還沒有假貨上來的,東西都是好貨,當然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。

 

  換季時分都是淡季,所以在進貨時兩者都要兼顧,可以去找些尾貨做甩貨!

 

  可進點貨存貨,也可搶先進點秋冬新貨!

 

  我們現在秋冬款已開貨了,并且現在訂購可有扣頭優惠(并個持續)!到旺季時就沒有了!

 

  所以一向訂我們貨的批發商都會選些款,每款訂幾件去試賣!

 

  換季時一方面要甩貨,另一方面進貨先進少量新樣式試銷,銷路好再多進。

 

  把握好了服裝換季的節奏,就掌控了市場的主動權,開小店掙錢就能獲取更大的贏利。

 

  受季節變化要素的影響,除特殊功能性產品之外,大部分服裝都有其特定的出售時間段,開小店掙錢以及出售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜出售,提供給顧客進行購買,關于商家來說,這將導致各種潛在的丟失,丟失最嚴重的莫過于錯失出售良機。

 

  例如在4月份氣溫逐漸升溫時,當某天突發高溫,顧客急需購買一件T恤衫,這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產品,顧客就會轉身走到別家店鋪購買他需要的應季貨品,顧客是不會由于某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。

 

  在季節出售之中,新貨上市時間只要滯后了一次,營業額的丟失就很難再追回了,開小店掙錢這是其一;其二,原本應該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的出售高峰期,暢銷貨品由于過季變為滯銷貨品,從而淪落為無效的積壓庫存,要通過扣頭處理才干被整理,這直接會導致贏利額的丟失。

 

  開小店掙錢就拿秋季服裝來講,甚至參與到各服裝企業的產品設計中,開小店掙錢商家們早在年頭就著手跑各種展會以及到服裝企業進行訂購和調研,為生產者和消費者提供最實際的商業參考。我想能夠有意識這樣做的企業無疑是聰明的挑選,誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝,商家還坦言,現分別是夏、秋、冬季。其中要數冬季的服裝贏利最大,所以大家卯足了勁抓住秋季的出售熱潮力在冬季一搏。

 

  例如,北方地區秋季較短,單夾克的上貨日期應該在7月底,最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市,雖然8月底時氣溫還不是很低,但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市出售,再好的樣式在8月底上市也很難再有好的出售。然后到了9月份,只能通過逐漸加大力度的扣頭促銷手法盡量被整理,隨著氣溫的降低和冬季產品的陸續上市,秋季貨品這時要撤柜,開小店掙錢無論多么暢銷的樣式這時分也是過季產品了。應和常拿貨的店協商好,季節貨應該提前半個月換貨有些折扣女裝店晚了是不給換的。

 

       廣匯佳服飾(www.bzdifx.live

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站