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服裝經營的5個盲區 千萬不要隨便碰

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-16 15:05:48

導語: 選擇開服裝店是創業者的搶手投資項目,可是開服裝店并不是簡略的準備好資金然后選個好品牌就能夠了,服裝店運營過程中我們經常會遇到許多盲區,影響店肆的運營和成績,這個時候我們如果不注意結果很嚴重,甚至會導致店肆運營不下去,那么在服裝運營中我們會有哪些盲區需求注意的呢?今天我們就一同來看看吧。

 

選擇開品牌折扣女裝店是創業者的搶手投資項目,可是開服裝店并不是簡略的準備好資金然后選個好品牌就能夠了,服裝店運營過程中我們經常會遇到許多盲區,影響店肆的運營和成績,這個時候我們如果不注意結果很嚴重,甚至會導致店肆運營不下去,那么在服裝運營中我們會有哪些盲區需求注意的呢?今天我們就一同來看看吧。

 

 

 

  一、盲目進入,結果嚴重

  許多人決議做生意了,就想一下子開展起來,租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事,但沒有剖析、沒有規劃是盲動。做新的項目前,一定要做好以下剖析:

  在哪里做?做什么風格?什么價位?你做的風格、價位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費者為什么要去選你?

  如果這些基本問題的答案不明確,我認為最好是先去商場看看,了解下商場也了解下將來的競爭對手。

  這就是很簡略的道理:在什么山坡唱什么歌。

  你不能在低檔區賣高檔貨,由于那里去的都是賤價消費者;反之也是。

  要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋覓特色,而不是在品類、目標商場上尋覓所謂的“特色”與“差異”,那會適得其反。

 

  二、不看商場,靜心蠻干

  現在不是賣方商場時代,你賣什么都會有人要,賣什么都能賣得出去,雖然大家都知道這個道理可是做事的時候卻總是忘掉。

  許多剛開始做的老板去批發商進貨只選擇自己喜愛的,而對自己要運營的貨品沒有一個基本的規劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。

  消費者認可的才是好東西,自己喜愛的客人不一定喜愛,我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

  所以,客戶去進貨,剛開始我們不要把單款壓許多貨,而是應該多拿些款看商場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。

 

 

  三、每款都要有贏利

  做生意都是為了掙錢,這個沒錯的。

  可是許多老板也是由于這個原因做不下去的,由于他們想每款掙錢,每件掙錢,每時掙錢。

  關于一個店肆來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者第一次進店的感覺,感覺好他們會繼續蒞臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。

  消費者的感覺主要是對機器性價比和店肆環境的感知上,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的許多他們則會流失掉。

  同樣店肆環境不錯也會吸引他們多停步,反之亦然。在這樣的情況下,店肆并不一定每款都要有贏利,能夠拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方法已有許多成熟的店肆在選用,效果很好。

  用專業一點的語言來說就是就是對自己的產品進行分類定位。

  我們經常選用的方法分類是:銷量產品、贏利產品、攻擊產品和形象產品。

  顧名思義,銷量歐莎莉格產品是為店肆帶來銷量的,他們的贏利低走量大,能夠帶來人氣和客流;贏利產品是主體產品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為店肆帶來贏利;攻擊產品則是針對周圍競爭對手的產品,有針對性地進行打擊;形象產品則是高檔產品,提升店肆的形象和層次。

  對自己的銷售進行簡略剖析,老板們就會清楚自己的產品位置,這是運營店肆重要的策略,稍加運用必定效果顯著。

 

  四、貨源沒有競爭力

  好的貨源是成功運營一個店肆的基礎,找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂,而老板自己則能夠專心做好銷售。好的貨源是稀缺的,不是到商場上隨意看看就能找到的,而是要仔細對比詳細交流,了解貨源廠家的理念、實力、運營意識等。

  許多店肆老板苦于沒有好貨源而掙不到錢,還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點:

  (1)產品質量安穩

  (2)款式更新節奏好

  (3)價格適中

  (4)發貨速度快

  (5)有一定的退換貨條件

  沒有好貨源,店肆就就如無源之水,難以持續運營。找好貨源則要花費一番功夫,多去商場尋覓。另外,店肆也應該堅持貨源的安穩性,不應該在過多的廠家進貨,否則難以形成自己統一的產品風格。

 

  五、不會利用促銷技巧

  促銷是帶動人氣的重要方法,但沒有經過專業訓練的老板們,往往就以為促銷就是降價或打折。

  不錯,價格關于消費者來說是具有很大的吸引力的,可是降價誰都會用,已經是基本用爛的招數。

  關于消費者來說,降價也是習以為常,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只需我們細心觀察,各行各業的促銷手段是花樣百出,有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量,有的也是粗俗不堪,只能贏得路人一笑。

  關于折扣女裝店肆的促銷也有其行業特點,而中小型店肆則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧,由于他們營銷系統完善,具備專業的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上,組合運用各種促銷手段。

 

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