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女裝開店也要講位置 選好位置搶占先機

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-12 15:21:29

導語: 在購物時,多數女人顧客喜愛慢慢'逛',位置明顯的地方,自然被'逛中'的幾率就高。如:電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女人顧客經常光顧的地方,而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。

 

  在購物時,多數女人顧客喜愛慢慢'逛',位置明顯的地方,自然被'逛中'的幾率就高。如:電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女人顧客經常光顧的地方,而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。

 

 

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  在對商場男褲和女褲的市場調查中發現,同樣是褲子專區,男褲專區的銷量并不十分依靠它在商場中的位置,而女褲專區在商場中的位置卻在很大程度上影響著女褲的銷量。 那么,在銷量上,女裝是否比男裝更依靠于店面位置呢?女裝營業員遍及比男裝營業員更強調“位置”的重要性。“位置好客流量就大”是個不爭的現實,不過,在客流量大的基礎上,女裝的確比男裝在銷量上更依靠于店面的位置。這是因為女人顧客在服裝消費行業方面特有的心理,增強了“好位置”對提高銷量的作用。 那么,女人顧客在“好位置”背面的消費心理是什么呢? 在購物時,多數女人顧客喜愛慢慢“逛”,位置明顯的地方,自然被“逛中”的幾率就高。如:電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女人顧客經常光顧的地方,而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對冷清。

 

  因為,大部分女人顧客喜愛先圍繞商場轉一圈,而不是直接進入商場中間的店面。女人顧客購買服裝前有“逛了再決定買什么”的想法,購買服裝的行為更隨機,更容易“先入為主”,先看到了某個品牌,等再看到的牌子就有了更多的比較和挑剔。相比之下,男性顧客購買服裝的目的性要明確一些,買服裝前就想好了買什么,進入商場后直接尋找目標,買到合適的就不再繼續逛了。在商場隨機采訪了幾位女人顧客,其中一位年輕女士說:“感覺好就買唄。” 女人顧客更關注“感覺”,而“位置”能給人一種購物環境在空間上的“感覺”。女人顧客對于“借題發揮”才能找到、或者和眾多品牌擠在一起的店面自然“感覺”不好。

 

  尤其是在品牌折扣女裝和店面裝飾相差不大的狀況下,多數女人顧客會覺得“只有更好的品牌才能占據更重要位置”,從而選擇店面位置更好的服裝。反過來看,男性顧客購買服裝的時候想到的往往是自己的工作與身份,更關注服裝本身的品位是否適合自己,已然不知女人顧客那么“熱愛”逛商場,那么對逛商場的“感覺”也就不如女人顧客那么在意了。 所以鑒于這種狀況店家在商場選店更要選擇有利的位置,只有地利天時才能讓品牌更有市場。

 

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