歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 服裝進貨技巧之服裝折扣女裝商如何訂貨

服裝進貨技巧之服裝折扣女裝商如何訂貨

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-11 11:52:59

導語: 您是否總是在品牌的定貨會中優柔寡斷,猶如來到拉斯維加斯賭城?定貨是憑個人的眼光、感覺,還是有一套科學的方法?下面小編為大家介紹服裝進貨技巧之服裝商如何訂購....

  您是否總是在品牌的定貨會中優柔寡斷,猶如來到拉斯維加斯賭城?定貨是憑個人的眼光、感覺,還是有一套科學的方法?下面小編為大家介紹服裝進貨技巧之服裝商如何訂購....

  要把品牌折扣女裝做好最主要的是要有兩個看家身手:首要,要懂得定一盤好貨;其次,懂得產品的促銷、庫存的處理。一同做服裝生意有兩怕:

  第一怕是庫存;

  第二怕就是如果你是配貨制的話,怕好賣的貨品補不上,就是你應該賺的錢賺不到,所以在服裝業有個死穴就是補貨補不上。

  幾乎每家都不會逃過這個問題的,原因是服裝行業的產品生命周期太短。那么如何來改變這種現狀呢?

  第一是你培養一個買手,懂得定一盤好貨并逐漸的實行定貨制;

  第二公司要樹立一套高科技的信息化,用軟件來隨時盯梢銷售的情況,這兩個環節可以相對的緩解一些問題,但不能絕對解決問題。

?

  所以首要我們來談作為加盟商有沒有一個改變自己的一些好方法。首要我們要和大家講的是,定貨制是一種趨勢。我們發現這些年以來凡是優秀的品牌逐漸都在使用定貨制并且都在使用買斷定貨制。

  什么是買斷定貨制?就是你來參加定貨會,完后把全部押金交到之后這些貨全部是你的,如果賣不掉你自己想辦法處理。曾經還有20%或50%退換貨,乃至100%退換貨。可是你會發現為什么強勢品牌很少會提出100%退換貨呢?當品牌發展到強勢后它需求一批強勢的加盟商和它一同成長、一同進步,所以品牌越強勢,越是挑剔。不單是你有錢有經驗,更重要的是你的專業才能夠不夠。專業可以考核你兩點:

  第一:你存貨水平高不高;

  第二是你庫存女裝商品消耗才能強不強。

  為什么要訓練定貨

  的確,配貨制和100%換貨制對加盟商來說是沒有壓力的,可是他人都在搞買貨制,用買貨制來練習定貨的才能和眼光。誰敢保證一輩子就做這一個品牌呢?到那時你做更棒的牌子的時分他人都用的是買貨定貨制,而你從來沒玩過定貨制你覺得他人會要你嗎?難道你單是有錢他人就會讓你做加盟商或做代理商嗎?最重要的是品牌永遠是他人的,那什么是自己的呢?獨到的定貨眼光和定貨的才能,即買手的才能是自己的。因為你是做服裝品牌的零售商,品牌是他人的,做零售商要訓練定貨的眼光、定貨的技巧才是你的看家身手。所以今天你所加盟的品牌即使沒有用定貨制,我們也要訓練自己,用模擬制來鍛煉自己定貨的眼光。店鋪更多銷售與辦理技術,加微信hdgj6688

  當你有了壓力的時分,定貨會更加慎重,并開始思考上一年到底賣了哪些貨,為什么好賣?對一個加盟商來說,公司百分之五十加盟商生意不好,那么一定是公司產品上有了問題。可是,在有一部分加盟商做得不錯的情況下,這時分你要反思自己的定貨才能,自己是不是一個工作的買手?送大家一句話,商場中不要愛上自己的構思,忘記我們在經商。

  丟棄經驗采用科學的定貨方式

  服裝運營經常會出現兩種情況:女士做女裝,男士做男裝。有的加盟商說,我做服裝十年了我選貨還禁絕嗎?我給你的回答是:不一定準!因為你現在生意做大了,你現在不像曾經每天坐在店鋪里八小時,每天能和客人打交道,顧客有什么需求?是什么樣的特點?喜歡什么的貨品?那時分眼光好,能夠憑經驗來采購貨品。可是當生意做大了,也許你一個星期才去店面兩次,在如今盛行資訊飛速發展的時代,客戶的需求、客戶的環境都在發作改變。所以我們不能再用老一套的感覺和方法來定貨,不是你的眼光發作了改變,是客戶在變。將自己訓練成一個買手。

  溫州人經商,每年最少去歐洲兩趟,干嗎?每次去那大街小巷,一家一家店鋪看,感覺今年在中國會盛行的馬上掏錢把這件衣服買下來,買下來干嗎?很多同行說是抄襲,咱甭說那么刺耳,這叫會學習!眼光非常準,不敢說十拿十準但十有七八,這就叫買手。

  買手的三個身手

  第一:看款的身手很準;

  第二:商品的整合才能強。

  比如:到意大利去看了一百家男裝店,在這家買件襯衣,在那家買幾條領帶,在另外一家買幾條褲子,再到另外的一家買幾雙鞋子……就這樣東買點西買點買了一大堆回來,之后往他自己樣板間里一陳列,商標統統去掉。一看,怎么看都象是一個牌子的,色彩的色系、風格、產品的比例、結構。這是買手的商品整合才能。

  第三大身手就是下定單的定量準。

  作為一個買手要下定單,這一款500件,這一款20000件,要非常了解什么樣的樣式在你們當地是好銷的,這種樣式什么尺碼應該定得更多一點,什么色彩應該定得更多一點。所以,您是不是一個工作買手呢?

  我們講個最簡單的比如,拿男裝來講,北方地區因為天氣寒冷,污染比較嚴重,所以北方最喜歡的色彩是什么,黑、灰、藍三個色彩。你會發現很有意思,每次到一個品牌公司參加定貨會,樣板間一看,太棒了,有國際大牌的感覺,可是跑到下面一看他的店,完了!黑壓壓一片,黑、灰、藍。所以我發現我們很多加盟商不是買手,明明產品搭配組合的非常美麗、和諧了,可是卻不會用。拆裝,把品牌公司已經搭配好的貨依照自己的眼光這挑一件,那挑一件,你只管是好賣的,可是你忽略了做品牌女裝批發現在講究的是什么?是賣場的氣氛、產品的系列、感覺,所以各位定貨的時分要非常清楚,哪些是形象款,哪些是基本款,哪些是試銷款。色彩的搭配組合要注意,白色的西裝一年說不定都賣不掉一套,可是白色西裝說不定是你的形象款,就因為你的陳列里擺了幾件白色的西裝所以讓你的陳列變得非常美麗。店鋪更多銷售與辦理技術。

 

廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站