歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 客戶要的不是真正的便宜 而是感覺便宜

客戶要的不是真正的便宜 而是感覺便宜

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-07 15:47:25

導語: 一直以來,爸始終奉行著'一分價錢一分貨,廉價沒好貨'的原則輕視著媽所謂的'價廉物美,物超所值',特別是每次媽不小心淘到濫竽充數的劣質產品時,爸總不忘上前興高采烈地說上幾句開心開心。

 

  物美價廉的東西人人都喜歡,但是有些出售的品牌折扣女裝卻很困惑,明明自己的東西質量不錯,價格又廉價,怎么客戶就是不要呢?

 

  其實,客戶要的不是廉價,而是他“覺得廉價”。

 

 

?

  物美價廉VS廉價沒好貨

 

  一直以來,爸始終奉行著“一分價錢一分貨,廉價沒好貨”的原則輕視著媽所謂的“價廉物美,物超所值”,特別是每次媽不小心淘到濫竽充數的劣質產品時,爸總不忘上前興高采烈地說上幾句開心開心。

 

  這天不巧的是媽又買到了一條會褪色、縮水,且有一股化學怪味的劣質裙子,爸又忍不住老毛病犯了:“哎呦呦,我說什么,我平時就老說廉價沒好貨,你們老不相信,看看,現在就是血淋淋的教訓。”

 

  “什么叫血淋淋的教訓?!我這只是個別現象,一次看走了眼罷了,就是因為有你這種老是覺得貴的就是好的人,所以才會有那么多花冤枉錢的人,無良商家最喜歡賺你們這種人的錢了。”

 

  “照你的說法,要是廉價也能有好貨,那商家還不得賠死,那也就不要做生意掙錢了,干脆做慈善家算了。”

 

  “你懂什么叫薄利多銷嗎?良心商家賺的就是回頭客。”

 

  關于產品價格與質量關聯性的戰爭就在媽和爸之間打響了,雖說一般好的東西都是貴的價格才能拿得到的,“好貨不廉價,廉價沒好貨”這也成了我們聽得最多的一句,且這種觀念已經在國人的心中根深蒂固了。但最值得注意的是,好質量產品在設計、材料、人工等上下了功夫的,本錢自然略微高些。都明白,可還是希望買的廉價。

 

  最優惠價格,客戶為什么還不滿意?

 

  大部分出售還會面臨這樣一種窘境:明明已經給了客戶最大的優惠,客戶也答應下來。臨門一腳,客戶卻猶豫了,磨磨蹭蹭的還想要更低的價格。

 

  遇到這種情況,很多出售都會在心里罵一句,喂不飽的貪心鬼。但這種事情的發作不僅是因為人性本貪,還因為出售員的干脆降價態度給客戶的期望值太高,讓客戶以為還有更多的空間,自己沒有占到廉價。

 

  這種事情其實可以通過一些手法來下降發作的可能性。比如,一開始就下降客戶對你降價的期望值。

 

  某公司需要大批量生產一種零件,找到了小趙和小徐的公司。

 

  小趙對接了這個公司。小趙提出給客戶折扣女裝八折的優惠,并且打包票在兩個月之內交貨。希望第一時間就搶到這個大單。客戶卻磨磨蹭蹭的不愿簽單。

 

  同時,小徐也對接了這個公司,對于降價的要求,一口回絕了,但是寄去了自己生產出來的制品。質量非常好。收到產品后,該公司非常滿意,幾次找到小徐希望下降價格。小徐都不松口。直到客戶有些失望,在考量是否要繼續的時候,小徐卻突然松口降價。客戶覺得很驚喜,也比以前廉價,就火速簽單了。

 

  這就是先下降對方的心思預期,然后讓超越期望變得可能,也更容易讓客戶覺得自己已經拿到了最廉價的結果。

 

  你看,人就是這么奇怪的生物。買到的不是真正的廉價,買的是感覺廉價。

 

     廣匯佳服飾(www.bzdifx.live

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站