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店主必看 | 拿貨的款式和品類搭配比例 你知道嗎

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-07 15:39:56

導語: 服裝店東拿貨的時候,都會考慮到款式和品類的調配,調配沒別的目的,只為好賣、多賣,并堅持安全庫存水平。有不少店東是憑直覺和經歷來拿貨的,賣的也不錯。也有的店東供應商較少,即使想調配也受限于供應商。但在衣時尚這樣的渠道拿貨,貨源充足,品類繁多,了解些款式和品類調配份額的情況就很有必要了。

 

  品牌折扣女裝店東拿貨的時候,都會考慮到款式和品類的調配,調配沒別的目的,只為好賣、多賣,并堅持安全庫存水平。有不少店東是憑直覺和經歷來拿貨的,賣的也不錯。也有的店東供應商較少,即使想調配也受限于供應商。但在衣時尚這樣的渠道拿貨,貨源充足,品類繁多,了解些款式和品類調配份額的情況就很有必要了。

 

 

 

 

 

  款式調配份額

 

  我們一般都知道,形象款、熱銷款、長銷款,是一種基本的款式分類方法。但一個店,如何分配三種款的拿貨份額才合理呢?

 

  形象款,也被稱為設計款,這類款式大多是全新款式、設計感強,比較有視覺吸引力,但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可,普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以,有經歷的女裝店形象款的拿貨份額會在20%-30%左右,即使時尚引領型客戶多的店,也不會超過30%。這個份額的意思就是說,沒形象款,店里太沉悶、太單一,而形象款多了,也真怕賣不動。但店東要注意,形象款可能賣的少,但贏利還是比較高的,所以這個必須有。

 

  熱銷款也就是顧客常說的流行款,說白了就是市場已經認可的,能走量的款。熱銷款是任何女裝店的出售主力。熱銷款的缺點是階段性、季節性強,過了熱銷期,很快就沒人買了。一般熱銷款在折扣女裝的份額在40%-50%之間,這個份額不小。時尚跟隨型客戶多的店,一般不會低于這個份額了。店東要注意的是,因為備貨多,熱銷款也往往是產生庫存的主力哦。

 

  長銷款大多是基本款。此類衣服屬于一些日常必備服裝,或者用于調配的服裝,出售不太受季節限制,銷量基本也是穩定的,但長銷款一般都價格較低,贏利較小。這類服裝的進貨份額,堅持在30%-40%為宜。有些顧客,進店里轉了半天,什么也沒買不好意思,最后順手拿的,就大多是長銷款。

 

  品類調配份額

 

  詳細的品類調配份額是很復雜的,除非你的品牌女裝店有終年的出售數據做支撐才能準確分析。所以,今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨份額。

 

  上下裝份額:經典的商業教材里面上下裝的采購份額一般在2:1或3:1之間。聽說Zara的上下裝份額平均水平在2.7:1,這個就僅供參考了。

 

  內外衣份額:這里內衣泛指內搭衣物,內外衣的采購份額建議控制在1.5:1到2:1之間。現在的顧客,買一件單品的越來越少,必須要給她們穿搭的選擇,多些物美價廉的內搭絕對是必要的。

 

  鞋包份額:越來越多的店開始做全品類,究竟交叉出售是一個提升出售額的妙招。鞋包的采購份額是很難確定的,鞋包與服裝的數量通常是在1:5的左右的份額。

 

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