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品牌折扣女裝開店成功寶典:陳列資料與色彩搭配

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-05 14:57:49

導語: 其實許多時分,賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題,而是能否把服裝展現得更好,讓顧客接受你的產品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前,支撐武林路出售業績的幾家大牌就開端歇業全面裝修。不久,裝修之風簡直席卷這條路上的每個旮旯。一位店長通知記者,今年秋裝,時髦界刮起了自然風,為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性,店鋪風格有必要做出調整。

 

  為什么有的品牌折扣女裝店分明很漂亮,卻讓人不想接近?

 

  為什么有的店鋪產品分明非常豐富,卻反而扼殺了顧客挑選的欲望?

 

  為什么有的服裝專柜客戶群分明很廣,卻留不住客人?

 

  其實許多時分,賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題,而是能否把服裝展現得更好,讓顧客接受你的產品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前,支撐武林路出售業績的幾家大牌就開端歇業全面裝修。不久,裝修之風簡直席卷這條路上的每個旮旯。一位店長通知記者,今年秋裝,時髦界刮起了自然風,為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性,店鋪風格有必要做出調整。

 

 

 

  "裝修店鋪自然是為了進步服裝的出售。"羅先生通知記者,"而且在國外,店鋪裝修風格、櫥窗設計、產品陳設等,都是一門很大的學問。我們做過實驗,如果把這一系列工作都做到位了,相同的服裝,出售額可以增長15%-30%."羅先生是一家著名外資企業的產品陳設培訓師。他說,跟著服裝產業的競爭日益激烈,現在省內許多服裝賣場、市場及專賣店等,都已經開端意識到展現對出售的影響力。可是許多商家卻不知道從何入手。這里,羅先生教大家一些基本的原則,或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。

 

  一、產品定位

 

  產品定位是每個商家的基礎課。但是,你依然應該自查一遍。羅先生說,定位是國內品牌的老問題。比方國內有一家著名的男裝品牌,早幾年的風格合適30歲左右的男士,這幾年跟著客戶群的年紀增長,該品牌的風格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經變成40歲左右的男士了。他說,這是一個非常典型的定位含糊的比方。

 

  不同的定位,產品展現的方式自然也會不同。比方桌面展現。如果是靠跑量來賺取贏利的大眾品牌,桌面上就該規整擺放許多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這相同也很符合大眾購買折扣女裝的習慣;如果是中檔的時髦品牌,桌面展現的服裝數量就要大大削減,往往可以正面展現幾套服裝,上衣、褲(裙)、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠招引注重時髦的消費集體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌,學學那些國際大牌,桌面展現的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展現,而且多半是放在玻璃柜中,顧客輕易觸摸不到。

 

  二、通路設置

 

  特別是在大型服裝市場和賣場,好的通路設置絕對能進步你的出售。其原則就是讓顧客"易入難出".

 

  讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單,許多老板都懂,就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢?

 

  羅先生說,首先是要讓店內的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在里面轉來轉去,轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個"中島",往往用折型架體現。顧客在里面轉悠的時間越長,不僅購買的可能性越大,外面的顧客見里面人多,也更愿意進入。其次是設休息區,也就設個沙發之類。顧客逛街很累,坐在沙發上等朋友的過程中,就是你增加出售額的機會。

 

  三、店鋪基調

 

  首先是裝修主色調的挑選。羅先生說,最"笨"的辦法就是挑選黑、白、灰,這樣的主色調不會搶走服裝的風采,畢竟服裝店賣的不是裝修。

 

  裝修風格定下后,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的挑選。這些東西是用來掛擺衣服的,是否挑選得好也很重要。羅先生認為,烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料,即使是一些大牌,也會運用到。原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭。

 

  再來是燈光。羅先生說,對一家服裝店來說,燈光所耗費的電費確實很高昂,可是如果要做出好的出售業績,這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察,發現許多商家都不會運用燈光。他說,人是一種趨光性的動物,有光的地方自然能招引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就是燈光運用的技術。

 

  四、服裝陳設

 

  最后要說的就是如何擺服裝。羅先生說,訣竅有許多,就講幾個簡單的原則。

 

  1.為了使全體和諧,不論是正面展現仍是側面懸掛,一般要左淺右深,這符合一般人從左到右看東西的習慣。

 

  2.衣、褲要搭配展現。比方服裝在墻面的正面展現,許多商家喜歡衣在上,褲(裙)在下,以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試,最左面從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅美觀,還能體現你的檔次。

 

  3.相同一個墻面,色彩不是越豐富越好,而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放,對出售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比方紅白藍的經典搭配,你可以在一個墻面以這三色為主色,互相呼應地擺放,既美觀,又整潔。再比方補色的運用,黃的和藍的放在一起,紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能招引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落,不妨運用一些對襯、交叉等陳設方法,效果會很好。

 

  4.點、線、面的結合。其實,服裝陳設和其他視覺藝術的道理都是相通的。點,指的是一件一件的品牌女裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個墻面(包括海報的運用)。

 

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