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服裝開店策略:小城市開大店 大城市多開店

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-05 14:32:27

導語: 選對商圈商圈一般分為老練的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。榜首類是城市的核心商業區域,無論是本市人仍是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區,來購物的一般是生活節奏較快、追逐時髦潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。品牌一定要根據自身特點和方針消費群、自身資源等因素去挑選商圈,不是說核心商圈就一定適合自己。

 

  許多經營者們在初期比較順暢,后來都遇到了許多麻煩,在當下服裝市場不是非常樂觀的環境下,小品認為終端選址要注意以下七點:

 

  一、選對商圈商圈一般分為老練的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。榜首類是城市的核心商業區域,無論是本市人仍是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區,來購物的一般是生活節奏較快、追逐時髦潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。品牌一定要根據自身特點和方針消費群、自身資源等因素去挑選商圈,不是說核心商圈就一定適合自己。

 

  二、同類品牌女裝是否會集同類品牌是競爭也能合作,成行成市的商圈會招引大量的方針消費者前往,出售機會也就更多。相關店肆的聚集有助于提高相同方針消費群的關注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如北京的西單、王府井等。因此,挑選同類服裝中知名度較高的品牌比較會集的商業區,消費者的購買方針很明確,既可以提升店肆的形象,又有助于提高店肆人氣。

 

 

 

  三、小城市開大店國內市場競爭發生了巨大的變化,國外的二、三線品牌紛紛進入內地,進入中國后首占大城市;而相對于大城市品牌的日漸飽和,國內品牌渠道下沉已經成為不爭的事實,小城市會成為未來重要的爭奪方位。根據榜首原則,把店肆開在小城市,就等于穩健邁出決勝終端的榜首步。同時,小城市具有租金優勢,在投入額不變的情況下,小城市開店,店肆面積更大,一是能直觀有用地會集顧客的注意力,招引顧客光臨;二是入口也相對寬,顧客容易進入店內,并且可以較多滯留顧客,成交的機會就越大。

 

  四、大城市多開店小城市開大店搶占榜首原則為店肆運營提出了新的思路,而在大城市中應多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5、6家店是現在比較流行的做法,這樣的案例不勝枚舉:石家莊的中山路有六家"真維斯"店肆,天津濱江道有五家"應大"專賣店,"耐克"在長春最旺的一條街有四家店等等。

 

  同一品牌在一條街上連開幾家店,就形成了品牌的"大氣勢",強化了品牌在消費者心目中的印象,增加成交的機率。常見的多開店的方式,以方位錯落、互相呼應為宜。

 

  五、搭順原則店址不要過于靠近規模大過自己的品牌折扣女裝店,然而如果對方專賣店只是規模較大,但服務水準不高、產品過于廉價,則標明同行其實并無市場力,則店址可以充分靠近,將能有用奪取對手客源。

 

  六、鶴立雞群原則當自己的店肆處于比自己小規模的其他店肆群落之中時,將能獲得杰出的出位效果。此戰略的運用講究適度,如果周圍其它的店肆都稍小而且檔次稍低,則又有可能拉低店肆的檔次形象。現在流行在發達地區的鄉鎮開大店就是這樣一種趨勢,當地不缺乏購買力,缺少杰出的品牌的品牌形象和過硬的產品與之相匹配的購物環境。

 

  七、撿漏是文物保藏術語,比喻找到了行家疏忽了的寶貝。許多時候,通過調查發現有某一方針消費群很會集的區域,但附近并無類似店肆,此時自己應該做那"榜首個吃螃蟹的人"將會獨家享有好處。

 

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