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開品牌折扣女裝店,如何用個性鎖定我們的客戶?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-08-02 13:41:31

 

導語: 創業者假如想要運營一家服裝店,尤其是女裝店,首先在選品牌時就要對自個的服裝店有一個清晰的定位,信任這個都是大家知道的。可是如何定位咱們的服裝個性和貨品請求,這關于新手而言還是有著不小的難度,今天,小編便給大家帶來一些經驗之談,如何用店肆的服裝特征來鎖定咱們的客戶集體。

 

    創業者假如想要運營一家服裝店,尤其是女裝店,首先在選品牌時就要對自個的品牌折扣女裝店有一個清晰的定位,信任這個都是大家知道的。可是如何定位咱們的服裝個性和貨品請求,這關于新手而言還是有著不小的難度,今天,小編便給大家帶來一些經驗之談,如何用店肆的服裝特征來鎖定咱們的客戶集體。

 

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  一:新手創業者必須清楚自個的服裝要賣給誰

 

  很多新入行的老板們,去往當地的服裝批發市場往往都容易犯一個錯誤,看到哪家店有便宜又好看,而且質量還不錯的衣服時,都會不假思索的進進進,買買買!成果一放到自個家的服裝店肆時,就會發現店內啥個性的衣服都有,上至中老年女性服飾,下至青少年服飾全部應有盡有。如此這般,利潤和庫存想必也都能預估得到了。所以,新入行的服裝店肆老板在進貨之前必須留個心眼,為今后考慮一下。哪怕店內的衣服數量不多,看起來空些,咱們也還是適可而止的進貨,這在行業術語中便被稱為試銷。要知道只要得到女裝批發市場認可的商品才能保證你店肆利潤的增長。

 

  二、進貨前,對店肆要有清晰的規劃和定位

 

  首先,店開在哪是個很重要的問題,一個選址好的服裝店肆本來就已經成功一半了。但不要認為選址好就一定能成功,因為哪怕走出了九十九步,剩下一步沒邁出去,那也不能稱之為完美。接下來,咱們要考慮到店肆所處的環境、周邊競爭店肆的商品個性、花費者人群的花費能力、花費習慣以及自身商品的價格定位。你的服裝店肆內不可能上至兩三千下至二三十的衣服都有,這樣肯定是會給顧客心中形成疑惑和不信任。最后,新手老板們要始終堅持好自個店肆的服裝個性,不論其他個性的衣服多很多漂亮,價格多實惠也最佳是不要進,只要堅持住自個的個性,你才能吸引住回頭客,假如連回頭客都沒有,那你真的重新需要審視下你的店肆了。

 

  三、想要降低進貨的采購成本,試著找到貨源源頭的上家

 

  信任老江湖都清楚的知道這一點,完全相同的一件衣服,可能在不同的服裝批發市場,價格差異會非常的大,這是為啥呢?原因很簡單,因為生產這件衣服的廠家出貨可能是最便宜的,可是途中必然會經過幾層的轉手,也就批發商進貨,再賣給下級。最后到你手上時,假如轉手次數越多,原則上價格也就天然高了。所以,當咱們店肆服裝個性基本固定下來后,咱們就最佳需要去直接尋找到廠家,減少服裝批發過程中間的流通,這樣也能降低咱們的采購成本。那假如我采購數量不大怎么辦呢?這時,小編主張你不妨試著去聯系一些和自個利益沒有抵觸的其他服裝店老板一起采購。

 

  四、用絕無僅有的商品鎖定你的客戶集體

 

  我有幾位兄弟也是開服裝店的,大概也有七八年,算是半個老江湖了。他們的想法就是關于貨品一定請求款式要獨特,時尚且新穎,本來價格倒無所謂,不管啥價格本來都會有與之對應的一類花費集體存在。如想進一步了解更多關于店肆運營開店必讀的知識,可以關注我公號見圖片水印。他們的店肆大都是歐日韓的中檔服裝精品店,雖然有時進價的衣服稍有小貴,而且每款只要三五件左右,可是常常一掛出時就被搶購一空,所以款式獨特新穎就成為了他們的制勝法寶。所以小編給個主張,假如你有滿足的資金,并且正打算開一家服裝店,不妨試試開一家歐日韓中檔精品店。假如你是在二級市場零售兼二級批發,那么你這門生意就更有發展空間了。

 

  五、用銷售數據來決定發展方向

 

  假如店肆面積屬于中小型的,那么老板可以著重在服飾的獨特性上下功夫,在采購是把握住“你無我有,你有我新,你信我快”的準則,除了簡單便捷的網購之外,老板們最佳能夠親自上陣選擇,物色出合適的方可。當然,選也不能亂選,還是需要靠數據說話,咱們要知道店肆內的哪些品種是熱銷款,哪些是滯銷款,這是非常重要的,也是用錢換不到的。通過對熱銷款的分析,咱們可以下次進貨時多選擇一些相似個性、版型的衣服,這些經驗都是需要時間一點一點的積累出來的。而當咱們經驗不足時,試著多問問身邊有經驗的兄弟,或是專家,往往一個銷售數據就能帶給你意想不到的收獲。

 

 

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