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服裝營銷攻略之如何快速處理服裝庫存

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-07-13 16:32:25

  廣匯佳服飾營銷策劃認為造成淡季壓貨的因素是多方位的。服裝庫存的原因除了有季節性的因素外,還應該考慮到產品本身的質量問題,產品的價格問題,推廣策略的問題以及消費環境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位,會導致終端促銷的力度不夠。如里消費環境的消費水平低、產品季節性則比較強。造成服裝庫存積壓廠家與經銷商都存在著一定的問題和眾營銷策劃大致總結如下:

 

  1、生產企業缺乏對市場的全局規劃與合理調控,沒有做好市場調研不知道市場的需求量到底是如何的就盲目的生產,導致市場需求與服裝實際生產量形成很大的差距,從而導致服裝產品庫存嚴重。

 

  2、淡季來了才想我該怎么辦?而沒有在淡季來臨前做好相對應的政策。未雨綢繆總是好的,臨時抱佛腳不可行。所謂不打無準備的仗就是這個道理。

 

  3、品牌折扣女裝經銷商沒能有效爭取到廠方的促銷支持與優惠政策。經銷商習慣于找廠家支援,主動出擊意識差,有的貪圖眼前利益,淡季來臨便改頭換面;有的缺乏理性,為追求短期利益盲目壓貨,結果與預先設想往往相差甚遠。

 

 

  那么如何如何快速高效的處理好服裝庫存呢?和眾營銷策劃認為處理庫存要做到“快、狠、準”,雖然只是短短的三個字其中的奧妙卻有許多。目前處理服裝庫存的主要方法有:

 

  一、在大型商場設特賣場或特價品專賣賣場特賣場地對于中國人來說還是比較受歡迎的,畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓,所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經形成了這種消費習慣,尤其對于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢,特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

 

  二、波斷上化新鮮感不斷波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來,而是根據產品的特性分幾個階段上貨,如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨,因為每個階段顧客的需求是不同的,這就好比顧客心目中的理想商品是A,而你卻將ABC全部拿上來,這樣雖然說顧客的選擇會多些,但是貨多了會擾亂顧客的視線,一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

 

  三、外銷銷往不發達國家。這類企業往往需要較大的銷售能量,要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關系。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以,這種方法也只能被少數大型企業采用。

 

  四、廠商可以將庫存作為促銷贈品給經銷商這不僅消化了服裝庫存,同時也是作為一種渠道的獎勵,既增加了經銷商的忠誠度,也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止,什么東西多了就會造成泛濫成災的狀況。多了一方面會讓經銷商們覺得不值錢,另一方面也會影響品牌的整體形象。

 

  五、量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時間,很多賣場都會選擇八月十五那天,建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象,也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來,只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調研得出,庫存最大的款往往是當初認為最好賣的爆款。所以要將這些產品放到消費都的面前,落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數據。如果這四項指標都非常高,就要查下訂貨量夠不夠,如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。

 

  六、轉換流通渠道,走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道,另一方面對于一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾,對品牌的形象會有所影響,但很多品牌都采用這種策略,一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。

 

  七、不要純粹地為了消化庫存而做促銷,要把消費者的心理需求放在首位,通過刺激消費者的購買欲望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。

 

  八、加強團購等特別渠道的開發。服裝是生活的必須品,必然存在著團購市場,而團購能產生批量銷售,對消化庫存有幫助。

 

  六、轉換流通渠道,走批發市場銷售。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場及專賣店的銷售渠道,另一方面對于一些老款相對而言難銷的款式以比較低的價格走批發市場經營。這種方式其實很矛盾,對品牌的形象會有所影響,但很多品牌都采用這種策略,一般企業為了盡快消化掉服裝庫存也顧不上考慮這么多了。

 

  七、不要純粹地為了消化庫存而做促銷,要把消費者的心理需求放在首位,通過刺激消費者的購買欲望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量。

 

  八、加強團購等特別渠道的開發。服裝是生活的必須品,必然存在著團購市場,而團購能產生批量銷售,對消化庫存有幫助。

 

  九、細分目標消費群體,針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。

 

  十、捐贈不知從何時起,企業家發明了這樣的方法,他們每年將實在消化不了的服裝庫存捐給貧困地區。這樣既解決了庫存,而且也與公益事業接軌。

 

  因此,要真正意義上地快速處理服裝庫存,從訂貨到促銷,每一個環節都必須謹慎。只有每個環節都走在別人前面,系統地思考處理,才能真正意義上的杜絕庫存。

 

       廣匯佳服飾(www.bzdifx.live

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