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月入過萬的導購,都在用這10種銷售品牌折扣女裝技巧~

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-07-12 16:34:45

導語: 服裝店想要經營業績好,首先店內必須要有一批會'說話'的導購,導購會說話,出售能力強,那么這個店鋪的成交率必然高。那么服裝店導購想要月入過萬,需求掌握哪些出售技巧呢?今天小編就來和大家分享一下關于服裝店導購的10大出售技巧,一同來看看吧。

 

服裝店想要經營業績好,首先店內必須要有一批會“說話”的導購,導購會說話,出售能力強,那么這個店鋪的成交率必然高。那么品牌折扣女裝店導購想要月入過萬,需求掌握哪些出售技巧呢?今天小編就來和大家分享一下關于服裝店導購的10大出售技巧,一同來看看吧。

 

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  1.導購要一直堅持親和、鼓舞的態度,不要敦促顧客

 

  敦促會使顧客拋棄或脫離,在這里語氣和態度很關鍵。能夠用主張的口吻結合有關知識說:“您選的這條黑褲子看上去太好了,能夠與任何服飾調配。”這才是正確的敦促方法。

 

  2.顧客試衣時,導購要組成衣櫥計劃(如衣服飾品調配)

 

  將單品調配成各種不同的成套品牌折扣服裝,關鍵是要體現出衣櫥的多樣性。這個過程能夠在桌子上、柜臺上或地板上特定的區域內完成。

 

  一般來說這個區域設在試衣問旁或收銀臺旁,通常會放上地毯和一兩把椅子,這么便能夠很好地展現服裝,并使整個系列顯得更加引人注目。

 

  當顧客從試衣間出來,一眼看到擺放的特意為他精選的個人系列“小衣櫥”時,會感到很有吸引力,會讓顧客感到激動,并會思考盡可能購買徹底。

 

  3.一定要使顧客感覺良好

 

  這時的身體語言仍然很重要。淺笑是很有感染力的:與顧客攀談時,要堅持從容而充滿自信和熱情的念度,這么有利于增強顧客對出售人員的信任度:不要強行出售,越強行出售,顧客會越嚴重,或許就不情愿思考額外冉買什么。

 

  注意:你放在向顧客傳授知識和展現商品,顧客即便這次不買,也許會下次來購買,這些都是作為啟發式出售需求完成的。

 

  4.不要太快撤掉暫未選中的商品

 

  這時顧客或許會進行評價,或者他的身體語言會告訴出售人員喜歡哪件、不要哪件。一些服裝放在保留的堆里,其他的暫時放在一邊,但不要徹底拿走。

 

  或許顧客還存有購買意向,或許需求比及最后才思考。

 

  5.假如顧客感覺貴,主張他購買較低報價的替換產品

 

  當報價影響出售,或許能夠用50元一條的純棉褲替換140元的黑色純毛褲,最好是替換而不是拋棄。

 

  能夠這么說:“這里有別的一條其他布料的褲子(或別的一個設計師的產品)或許你會感興趣,這款褲子報價不高,賣得也很好。”

 

  6.附加推銷

 

  附加推銷即是持續跟進,進行多次推銷,或培養顧客對品牌的忠誠度。

 

  時機:顧客在試衣期間;在促進買賣但顧客尚未付款前。

 

  方式:得體地把配飾品組合向顧客展現,讓顧客看到客觀作用;付款時對顧客說,假如某飾品配套起來作用會更好;自個主動調配一下作演示。

 

  表達的主要內容:介紹新貨;介紹暢銷貨品;主張提供容易調配的推廣期限貨品;強調整體調配風格。一般用選擇疑問句,如“您要一個或兩個?”“您是不是覺得更好些?”

 

  總之,需求將所購商品組合調配成衣櫥計劃的益處向顧客一遍又一遍反復強調顧客們通常需求有個方向,需求有人幫助他們實現購買。

 

  7.要不斷攀談,渲染和提供信息,直到顧客走出商店

 

  很多終端出售人員一看到顧客自我表態時便停止攀談和出售。記住:啟發出售不要中斷。

 

  8.顧客需求被必定

 

  顧客期望他所購買的庫存尾貨女裝服裝確實是一項很好的投資,購買能相互調配的服裝從持久來看是節省費用的選擇。此外,他們需求認可由此能堅持穿著得體。

 

  導購需求掌握這一點小的訣竅。要堅持充滿激情地與顧客攀談,不要留下顧客單獨思考,這會讓顧客產生積極的動力。

 

  9.目標促進出售

 

  要力爭做到讓顧客不買不脫離。一旦顧客脫離,他會對比報價而有可能不再回來。

 

  10.在持續與顧客攀談的過程中增加出售

 

  能夠向顧客展現一些商店服裝的雜志圖片或廣告,或讓顧客瀏覽本季節必備產品,為顧客增加購買多爭取一點時間,還能夠推薦有關配飾和化妝品等。

 

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