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服裝進貨技巧之品牌折扣女裝批發商如何訂貨?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-07-06 14:07:34

導語: 作為一個加盟商,您是不是總是在品牌的定貨會中猶豫不決,猶如來到拉斯維加斯賭城?定貨是憑自己的眼光、感觸,還是有一套科學的方法?以往的出售數據怎么對現期的定貨進行教導?怎么才干培養自己優異的店肆買手,這些疑問都在困惑著加盟商朋友。

  

       作為一個服裝商人,您是不是總是在品牌折扣女裝的定貨會中猶豫不決,猶如來到拉斯維加斯賭城?定貨是憑自己的眼光、感觸,還是有一套科學的方法?以往的出售數據怎么對現期的定貨進行教導?怎么才干培養自己優異的店肆買手,這些疑問都在困惑著朋友。

 

 

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  要把服裝做好最主要的是要有兩個看家本領:首先,要懂得定一盤好貨;其次,懂得產品的促銷、庫存的處理。一起做服裝生意有兩怕:

 

  榜首怕是庫存;

 

  第二怕便是如果你是配貨制的話,怕好賣的貨品補不上,便是你應當賺的錢賺不到,所以在服裝業有個死穴便是補貨補不上。

 

  幾乎每家都不會逃過這個疑問的,原因是服裝行業的產品生命周期太短。那么怎么來改變這種現狀呢?

 

  榜首是你培養一個買手,懂得定一盤好貨并逐漸的實行定貨制;

 

  第二公司要建立一套高科技的信息化,用軟件來隨時跟蹤出售的情況,這兩個環節能夠相對的緩解一些疑問,但不能絕對解決疑問。

 

  所以首先我們來談作為加盟商有沒有一個改變自己的一些好方法。首先我們要和大家講的是,定貨制是一種趨勢。我們發現這些年以來凡是優異的品牌逐漸都在運用定貨制并且都在運用買斷定貨制。

 

  啥是買斷定貨制?便是你來參與定貨會,完后把悉數押金交到今后這些貨悉數是你的,如果賣不掉你自己想方法處理。曾經還有20%或50%退換貨,甚至100%退換貨。可是你會發現為啥強勢品牌很少會提出100%退換貨呢?當品牌女裝批發發展到強勢后它需要一批強勢的加盟商和它一同成長、一同進步,所以品牌越強勢,它對加盟商越是挑剔。不單是你有錢有經歷,更主要的是你的專業才干夠不夠。專業能夠考核你兩點:

 

  榜首:你存貨水平高不高;

 

  第二是你庫存產品耗費才干強不強。

 

  為啥要操練定貨

 

  的確,配貨制和100%換貨制對加盟商來說是沒有壓力的,可是他人都在搞買貨制,用買貨制來操練定貨的才干和眼光。誰敢保證一輩子就做這一個品牌呢?到那時你做更棒的牌子的時分他人都用的是買貨定貨制,而你從來沒玩過定貨制你覺得他人會要你嗎?難道你單是有錢他人就會讓你做加盟商或做代理商嗎?最主要的是品牌永遠是他人的,那啥是自己的呢?獨到的定貨眼光和定貨的才干,即買手的才干是自己的。因為你是做服裝品牌的零售商,品牌是他人的,做零售商要操練定貨的眼光、定貨的技巧才是你的看家本領。所以今日你所加盟的品牌即使沒有用定貨制,我們也要操練自己,用模擬制來鍛煉自己定貨的眼光。

 

  當你有了壓力的時分,定貨會更加慎重,并開始考慮上一年到底賣了哪些貨,為啥好賣?對一個加盟商來說,公司百分之五十加盟商生意不好,那么一定是公司產品上有了疑問。可是,在有一部分加盟商做得不錯的情況下,這時分你要反思自己的定貨才干,自己是不是一個作業的買手?送大家一句話,商場中不要愛上自己的創意,忘記我們在做生意。

 

  丟棄經歷選用科學的定貨方式

 

  服裝運營經常會呈現兩種情況:女士做女裝,男人做男裝。有的加盟商說,我做服裝十年了我選貨還不準嗎?我給你的回答是:不一定準!因為你現在生意做大了,你現在不像曾經每天坐在店肆里八小時,每天能和客人打交道,顧客有啥需要?是啥樣的特點?喜歡啥的貨品?那時分眼光好,能夠憑經歷來收購貨品。可是當生意做大了,或許你一個星期才去店面兩次,在現在盛行資訊飛速發展的時代,客戶的需要、客戶的環境都在發生改變。所以我們不能再用老一套的感觸和方法來定貨,不是你的眼光發生了改變,是客戶在變。將自己操練成一個買手。

 

  溫州人做生意,每年最少去歐洲兩趟,干嗎?每次去那大街小巷,一家一家店肆看,感觸今年在中國會盛行的馬上掏錢把這件衣服買下來,買下來干嗎?很多同行說是抄襲,咱別說那么難聽,這叫會學習!眼光十分準,不敢說十拿十準但十有七八,這就叫買手。

 

  買手的三個本領

 

  榜首:看款的本領很準;

 

  第二:產品的整合才干強。

 

  比方:到意大利去看了一百家男裝店,在這家買件襯衣,在那家買幾條領帶,在別的一家買幾條褲子,再到別的的一家買幾雙鞋子……就這樣東買點西買點買了一大堆回來,今后往他自己樣板間里一擺設,商標統統去掉。一看,怎么看都象是一個牌子的,顏色的色系、風格、產品的份額、結構。這是買手的產品整合才干。

 

  第三大本領便是下定單的定量準。

 

  作為一個買手要下定單,這一款500件,這一款20000件,要十分了解啥樣的款式在你們本地是好銷的,這種款式啥尺碼應當定得更多一點,啥顏色應當定得更多一點。所以,您是不是一個作業買手呢?

 

  我們講個最簡單的例子,拿男裝來講,北方地區因為天氣寒冷,污染比較嚴重,所以北方最喜歡的顏色是啥,黑、灰、藍三個顏色。你會發現很有意思,每次到一個品牌公司參與定貨會,樣板間一看,太棒了,有國際大牌的感觸,可是跑到下面一看他的店,完了!黑壓壓一片,黑、灰、藍。所以我發現我們很多加盟商不是買手,明明產品調配組合的十分漂亮、和諧了,可是卻不會用。拆裝,把品牌公司已經調配好的貨依照自己的眼光這挑一件,那挑一件,你只管是好賣的,可是你疏忽了做品牌現在考究的是啥?是賣場的空氣、產品的系列、感觸,所以各位定貨的時分要十分清楚,哪些是形象款,哪些是基本款,哪些是試銷款。顏色的調配組合要注意,白色的西裝一年說不定都賣不掉一套,可是白色西裝說不定是你的形象款,就因為你的擺設里擺了幾件白色的西裝所以讓你的擺設變得十分漂亮。店肆更多出售與管理技能,加微信hdgj6688

 

  操練員工做超級買手

 

  那么,如何來檢測自己是不是一個買手,怎樣來定一盤好貨?曾經,每次參與訂貨會發現基本上都是,夫妻兩自己,或者三自己一同商量,老大你說定多少?老二你說定多少?我說定多少?商量完后我們分開,你定你的,我定我的,各拿各的訂貨單,悉數訂完今后找個不受打擾的地方,三自己坐下來把各自的理由說清楚,三自己有一個是做主綜合大家的定見,再填榜首份定貨單,將這份定貨單填完今后交給公司。那么,其他的定貨單怎么辦呢?等到這一季貨品到了今后,新貨到了今后,我建議搞一個小小的活動,把你家的所有的導購店長召集起來,榜首,又是一季了,犒勞一下大家,晚上一個餐聚,然后搞一個小活動,如果你家是做女裝的,這個女裝又比較適合你家的導購穿,就讓她們來試穿這季的新服裝,讓她們感觸,讓她們去試去做模特,讓她們感觸,發禮物、發獎金的時分都能夠發這些衣服,然后試,請她們做模特,請攝影師給她拍照留下,女孩子都喜歡美。這一系列的活動,空氣熱烈一起又是一個企業的文化。在試衣服的過程中,每人在亮相的時分,每個導購和店長都有一份定貨單,她們以為哪款好?能夠賣多少?這是最最主要的,建議設一個大獎,因為導購往往會覺得定貨和我有啥關系?我又不是老板,所以她們或許會不仔細,為了到達最好的作用,你能夠設一個——買手大獎。

 

  比方說設立買手大獎,獎金3000塊,這一季定貨完后,哪個導購或店長所持定貨單的份額和趨勢最和實際出售額度類似,誰就評為榜首名,她便是你們公司的超級買手,獎勵3000元,甚至下次一同帶她到總部去定貨。關于導購來說有時機拿大獎還有時機去總部定貨會有很大的吸引力,于是人人都十分仔細定貨。收起來,把所有的核算一下,看一看導購定貨單的數據是不是和你定貨單的數據契合,關于契合的一些貨品,你現在就能夠補貨了,否則到了賣完的時分再補就補不上了,這叫數字推廣。

 

  用數字來決定推廣,因為那不是一自己的定單,是七八個甚至十幾個每天在賣場的人的定單,他們每天在和賣場打交道,眼光十分有依據,所以根據他們的定貨單馬上對貨物進行恰當調整。當一季往后根據出售數據進行核算,對比之前每個導購的定貨單,一張張對,你突然會發現,在你們家這么多導購中就有那么一兩個導購看貨的眼光極準。反復連續測兩至三個季度,如果那幾個導購兩季三季眼光都十分準,恭喜你,她便是你家的買手,下次定貨時你能夠帶她去定貨。賣衣服不是做數學題,“1+1=2”,定貨的眼光是一種感觸,盡管你的導購只有初中文憑,可是他的感觸極好,就好像設計師的創意,尋找你的買手一起對照自己的定貨單,你的眼光有沒有你家店長準有沒有你導購準?如果你們差的很遠的話,你要聽聽他們的定見,尤其是你今后想做品牌推廣的話。

 

  我們要多培養幾個買手,試想你代理十個品牌,每個品牌都要去定貨,你忙的過來嗎?只有培養你的店肆買手。在溫州有一個十分優異的品牌保管公司,代理了十多個個牌子,他的店長都是買手,所以訂貨的時分讓店長去,甲去上海、乙去溫州,丙去廣州,丁去深圳,就會把自己解放出來做更加高層的決策。

 

  所以,我們品牌折扣女裝生意要做好,一定要把自己操練成一個買手。一起要學會在你的員工中尋找買手。只有這樣,你的定貨才會準,我們才會做得更大、更強!

 

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