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服裝批發進貨 怎樣把顧客喜好和利潤結合起來?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-06-28 11:48:34

導語: 服裝貨源問題是服裝店肆運營中至關重要的,一個服裝店只有服裝貨源有門道了,運營起來就能夠無后顧之憂了。但服裝進貨并不是簡單的一件小事,特別是對于服裝新手來說,服裝進貨一定要將顧客的喜愛和自己店肆的贏利相結合,這樣權衡之后才能找到好貨源。今天我們就一起來看看服裝進貨如何把顧客喜愛和贏利結合起來?

 

服裝貨源問題是服裝店肆運營中至關重要的,一個服裝店只有服裝貨源有門道了,運營起來就能夠無后顧之憂了。但服裝進貨并不是簡單的一件小事,特別是對于服裝新手來說,服裝進貨一定要將顧客的喜愛和自己店肆的贏利相結合,這樣權衡之后才能找到好貨源。今天我們就一起來看看服裝進貨如何把顧客喜愛和贏利結合起來?

 

 

 

 

 

 

 

  服裝檔次要契合店主客戶群的定位

 

  在服裝貨源的選擇中,服裝進貨報價并不是衡量服裝貨源好壞的主要標準。為啥這樣說呢?當我們選擇5-10元的服裝批發報價時,基本上中高收入的客戶就被 “擋”在門外了,因為這種服裝進貨價來說,店肆的裝修不可能足夠豪華,服裝的擺設也不會太高雅或獨特,對于這些貨源,中高收入的客戶肯定不會進門。一下子 去掉了60%以上的客戶群,這算是好服裝貨源嗎?所以報價只是衡量貨源好壞的標準之一,那么服裝店主要思考的最主要的問題即是客戶群的定位。究竟選擇啥 年齡段或那個消費水平的客戶,對于小店主而言,能夠把服裝高中低的進貨份額控制在10%、35%、55%,高檔占到10%,中檔35%,等級低55%,等級低 貨源能夠作為門口的促銷服裝,也能夠放在店肆中打折銷售。

 

  服裝款式契合店主客戶群的喜愛

 

  搞定報價后,應該思考的是服裝的款式,款式應該依據客戶的喜愛來定。兒童尋求可愛、童真,能夠從顏色和圖案做主要標準,青少年尋求潮流,服裝盡可能特殊、獨特;中年人尋求商務、穩重,服裝盡可能商業或清爽;老年人喜歡質樸、老成,所以不必太花銷。細節來說,各種年齡段的客戶各有不同。

 

  另外款式一定要獨特,不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發市場進貨,那客戶在采購衣服時會看中一個款式就挨店問報價,誰價低就買誰 的。畢竟同樣的服裝,肯定要選擇報價低的。這樣給客戶的選擇就太少,而客戶選擇的采購方反而會多。所以獨特的服裝貨源能夠經過網上批發或者比較遠的批發市 場進貨,這是服裝銷售的保障之一。

 

  服裝的銷售量和贏利契合店內定位

 

  款式和自我估 價能夠排在同等思考行列,首先服裝店主進貨時應該有自我估價能力。依據客戶的定位和一般價格來算,進貨的報價做參閱,來預算出價格是多少,千萬不要聽批發 商忽悠,廠家的參閱價基本上不要作為參閱標準。一般估價的贏利一定要先保障銷量,如果銷量沒有保證,那就有必要確認單件的贏利能夠在60%以上。一些服裝很 難獲得大批量客戶的認可,可是對于特別有需求的客戶來說,他們就不會過多關注報價,而是“有沒有的賣”,所以自我估價第一是預算銷售,第二是預算贏利。這 兩點都契合的話,那還等啥,趕忙進吧。可是一定要有足夠的市場嗅覺和經驗,才能夠預算。不要首次進貨就憑著自己的眼光,這肯定會壓貨。

 

  如果以上三點都不契合,那這樣的品牌折扣女裝貨源千萬別進,如果能契合一點,要慎重思考;如果契合兩點,則可進;如果三點都契合,這樣的貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

 

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