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服裝批發進貨,應該和P品牌折扣批發商拼了命的還價嗎?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-06-26 15:00:46

導語: 在生意圈里,討價討價是很不免的工作,但是過火的壓價,我想不應當這樣做,大家都知道一分錢一分貨,過火的壓低報價,我想你的服裝也會不會好到那里去的,因為商人都要賺點錢的,羊毛出在羊的身上……這個道理大家都理解……

 

     在生意圈里,討價討價是很不免的工作,但是過火的壓價,我想不應當這樣做,大家都知道一分錢一分貨,過火的壓低報價,我想你的品牌折扣女裝也會不會好到那里去的,因為商人都要賺點錢的,羊毛出在羊的身上……這個道理大家都理解……

 

  下面讓我們看看在批發行業深耕多年的老服裝人是怎么看待討價問題的!

 

  做生意,討價不能還得太狠了!

 

  常常發現,有商戶和小編聊到客人討價的問題:本來做批發的,利潤就不高,都是靠走量,有些客人拿貨量少得可憐,也要賣家給他一個大貨價,賣家不肯,就死纏爛打下去,常常讓賣家很為難和惡感。

 

 

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  有些客人開的報價更離譜,賣家拿貨價都拿不到,也要人家賠本賣給他,好像人家拿貨都不要錢一樣。再有一些就是說好了拿到了一定的數量,才有那個報價,到最后,數量沒到達,也非纏著賣家賣給她,比如之前說好是1000件,最后她三百都拿不到,還是要挑著款式拿的,當賣家不肯,客人就會沒完沒了了,把他拿貨前說的不到一千件就不賣給他的話都忘記完了。這個客人就算最后拿到了貨,賣家下次也不敢和他協作了,賣家要講信用,買家同時也應當遵守信用。

 

  也許今日你拿的貨能夠讓你的利潤空間大了很多,但是你有也許將會失去以后的協作時機,站在你的角度,你會愿意和一個把你的利潤空間壓得很死的客人協作嗎?協作,是要長時間互利共贏地開心協作下去的,討價是需要的,但也要看自個的拿貨量以及貨的性價比,沒完沒了地討價,最后就算客人賣給了你,也是因為太煩了,不想聽太多,差不多能夠算是強買強賣了。

 

  客人走之前,也許會讓賣家下次有新貨時記得告訴他,可是事實上,通常很少賣家會告訴那樣的客人,賣家告訴的話,也會選擇協作比較開心一點的客人。像去工廠拿貨,也是相同的道理,像庫存服裝,通常工廠是賠本清貨的多,與其清給一個給五塊的客人,不如清給一個給八塊的客人,那樣也不會讓自個虧太多。

 

  討價的確很主要,拿得到好的貨,的確是能夠賺多一點錢,但還得太狠,失去以后的協作時機,我覺得也沒那個必要,如果說兩三次,賣家都不肯低了,就沒必要再糾纏下去了,看利潤空間,覺得能夠做,就拿貨,覺得太貴了,就找另外一家,也沒必要低聲下氣地苦苦哀求人家,這樣賣家惡感,自個也沒面子!

 

  進貨的技巧

 

  批發商都是經驗老到的生意人,即使你死命討價也不大也許降多少,關鍵還是要把握進貨的技巧。

 

  通常批發商單件商品的利潤很低,商品報價的下調不也許像零售商一樣,通常調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。假設你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折7折,只會讓批發商知道你很少到批發市場混了,結果是什么大家都知道。

 

  能影響到批發商對你的支持有兩個因素:

 

  第一個是你的初次進貨金額,假設你初次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的商品信心不足;

 

  第二是 補貨的頻率,假設你常常到批發商那里去補貨,即使每次數目不多,但批發商仍是認為你的貨品周轉快,能夠為他帶來長時間的效益。

 

  批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快告訴你,而且也許下次進貨的時分他會主動把報價調整下來。

 

  還有就是批發商假設認為你是主要客戶,通常都會向你泄漏近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶斷定更正確。

 

  死命討價,就說明你是個新手。女裝批發利潤都很低的。當然,有也許是你逛批發市場時的樣子太不像批發的顧客,有也許會有些商家會抬價。但如果你去逛市場的時分把自個打扮得像來拿貨的樣子,比如拿著大口袋或拉貨的車子,商家通常都不會抬價的。這個時分你要是拼命砍價,當是零售版砍,除非你的量特別大,否則,這一舉動反而會讓人知道你是新手或惹人惡感。

 

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