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服裝店進貨 一定要注意的八個問題

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-05-26 15:04:09

導語: 服裝店的經營獲利如何,跟產品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店,除了要有必定的資金實力、和良好的出售方法外,最為關鍵的一點是要'慎'進貨,那么如服裝店進貨注意問題有哪些呢?小編提醒您,服裝店進貨要注意以下八個方面。

 

服裝店的經營獲利如何,跟產品的定位和服裝批發進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店,除了要有必定的資金實力、和良好的出售方法外,最為關鍵的一點是要“慎”進貨,那么如服裝店進貨注意問題有哪些呢?小編提醒您,服裝店進貨要注意以下八個方面。

 

 

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一、知道自己的服裝賣給誰

 

體會到以前進貨簡單犯下的錯誤! 通常新入行的買家,初到批發商場,一下子看到這么多又好又便宜的產品,堅決果斷——進!看到很女人味的服裝,果斷——進!看到很個性、性感的服裝時,不假思索——進!結果回去一上架出售,發現自己的店肆成了大雜燴,什么風格都有,利潤和庫存就可以預估的到了。所以許多初次開店的服裝店肆老板由于眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現金變成了賣不出去的庫存,所以最佳第一次進貨必定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。由于得到商場認可的產品才是利潤的確保。

 

二、收購之前,應該對自己的店肆有一個清晰的定位和規劃

 

首先,你要考慮店肆周圍的環境,人流的走向、產品風格和花費習慣、同行競爭和相互扶持、花費能力和產品的報價定位、比如,在學校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高而在小區附近,則可以考慮進一點外貿休閑服裝,豐富的樣式招引年輕的上班一族……如今城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性,他們許多會在固定的服裝店購買相同風格不同樣式的服裝,因此,服裝店就要盡量堅持自己一貫的定位和風格,用不斷更新的樣式來招引回頭客。一個店肆假如沒有回頭客,那就說明你的進貨有問題了。

 

其次,收購的時候就只收購符合自己定位的風格,其他風格的服裝不論多好看,報價多便宜都最佳不要進,要堅持自己的風格,專注經營好你所特定的花費群體,不要什么人的錢都想賺,不然不但你的經營本錢高,賺不到錢而且庫存風險極大。

 

三、找到貨源源頭的上家,下降進貨收購本錢

 

一件同樣的衣服,在兩個不同的批發商場出現,批發報價竟然相差一倍。如今服裝商場躥貨相互抄版的情況非常普遍,由于生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次易手批發,報價肯定就會節節上漲。對此,進貨的報價決定你的店面是否有競爭力,一次性收購太少,單件本錢不可能很低,這是商場法則! 只要一次性收購數量大、和樹立長時間收購協作關系的客戶才干有更低的商場收購單價,有時進貨只差幾塊錢,關于零售的影響也非常大。

 

所以,找到貨品出廠上家就至關重要了,盡量削減中間環節,直接下降本錢。假如你是賣中低檔貨品,并沒有太強的樣式優勢時,報價優勢就更加重要。可是自己直接找到廠家收購,由于第一次試銷、收購量少,廠家也不會給你較低的大客戶收購價,這樣怎么辦呢?最佳的辦法是聯合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起收購。也叫拼貨。大家可以參考進貨,報價自然不會太高,比你出一次遠門更劃算。服裝不僅要看色彩和樣式,面料也很重要,一開始可以嘗試少拿幾件,全面了解、試銷一下,也熟悉一下收購流程

 

四、貨品獨此一家,用個性鎖定顧客

 

關于中檔精品服裝店,服裝批發貨品的樣式必定要獨特、樣式新時尚、報價都不在乎。由于到這些店里的客人,花費能力比較強,希望能穿獨—無二的樣式。主張:假如你有足夠的資金,正打算開一家服裝店,主張你開一家歐日韓中檔精品店。

 

五、進貨靠自己個人的眼光和喜愛,缺少出售數據分析

 

服飾小店經營靠特色和個性來招引顧客,對貨品的獨特性請求較高,在收購時必定要把握“你無我有,你有我新、你新我快”的原則。為了確保貨物的樣式與檔次,使用網上收購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店肆里那些產品是熱銷款,哪些產品是滯銷款,這些數據都是不可以用金錢得到的,靠的時間和經驗的一步一步的積累。

 

而我們每個人的經驗有限,用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的,所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入商場的最有效的方法,不要以為只要自己的想法必定是唯一的,熱銷的。有時別的同行或專家的一句話、一個出售數據能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的。此外,在經營服裝的一起,可以調配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求奇怪,應該是在設計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只要在特定場合才干穿的奇怪服裝。

 

六、數量上,多款少量

 

經營服裝店肆,資金不是最重要的,許多有較強資金實力的店肆老板也不必定能獲得較好的利潤,由于花費者最看中的是你的產品,產品不好的話,你的資金再充裕,也是用途不大,當然假如資金實力強、又有必定的經驗那就更好了,初入這個行業的服裝店肆老板,多是資金實力不強的,所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了,由于剛剛開始做,沒有經驗,所以在進貨時要特別特別注意,熱銷的產品許多,可是滯銷的產品更多,每次每款產品只進二件三件的進,多收購但每次收購量小,要學會利用補貨,由于熱銷的產品我們可以隨時補貨,可是假如一次性收購了較多的滯銷產品后,處理起來就就只能揮淚大甩賣了,切記!

 

如此來快速贏得商場的認同和總結產品的出售經驗。由于每款產品量很少、又獨一無二,也是招引高端顧客的購買理由一起由于進不多的幾件則可以下降進貨的庫存本錢,削減經營風險。給買家以琳瑯滿目、產品樣式豐富的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。

 

七、收購前確定目標商場,逐步樹立長時間的協作商家

 

想要成為一個老練的服裝店肆的經營商家,不了解商場信息和產品行情就猶如一個瞎子,這樣是不可的,也是不會取得良好經濟效益的。你要和商家堅持密切溝通和協作關系,讓商家認識你熟知你的收購需求和收購時間,并且你還要經常性的通過電話、等聯系方式和收購地區的產品堅持密切的聯系。

 

首要目的有三:

 

1 新貨新款的上架出售時間和換季產品下架時間。

 

2 請求提供熱銷樣式的推薦、入時郵遞新款的樣版。

 

3 收購時間的確定,以確保你能及時的收購和補貨到你想要的產品。

 

我們發現有許多服裝店肆的老板經營服裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不可的,由于雙方的信任和協作是非常重要的。

 

八、及時付款、投訴、售后服務和問題處理根本辦法

 

雖說如今是買方商場,諸如什么:顧客永遠是對的、顧客即是上帝等等!可是關于一個良好的受人歡迎的買家信譽也是非常非常重要的,誠信公平是對雙方的,而不是只請求賣家。初入這個行業信譽等一切都是零,必定要珍惜自己在供貨商那里的信譽,這對你長時間經營是有百利而無一害的!!!如有產品質量上的問題投訴,通常小問題自己能解決,也盡可能先自己解決,大問題服裝批發供貨商都有質量確保的,從善意的方面去解決問題,而不是一味的抱怨,這都是一個老練商家必備的專業素質,為了共同建設良好的協作關系,假如交易根本滿意,要及時的告訴對方的客服人員或公司領導人,如是網上收購也最佳給與對方好評,由于如今商場的競爭是全方位的,能夠幫到別人又不影響自己的利益多做做,是對今后的協作打下良好的基礎。當然關于賣家惡意危害買家利益的行為,應給予差評,或者直接向公司領導人投訴,以削減損失,并警示他人!

 

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