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唐雪妍和張黎黎:大碼服裝店的賺錢生意經

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-05-24 15:52:00

導語: 夏將至,許多女性換上了輕盈靚麗的夏裝,有些體態豐腴的女性卻為買不到合身的衣裳而煩惱。然而,她們的煩惱,卻成了部分人眼中的商機。唐雪妍,女,31歲;張黎黎,女,30歲。從2006年在江北區步行街北岸星座1305開胖果果大碼女裝店到今年3月開歐伽大碼男裝店,已小有名氣。

  盛夏將至,許多女性換上了輕盈靚麗的夏裝,有些體態豐腴的女性卻為買不到合身的衣裳而煩惱。然而,她們的煩惱,卻成了部分人眼中的商機。

  唐雪妍,女,31歲;張黎黎,女,30歲。從2006年在江北區步行街北岸星座1305開胖果果大碼女裝店到今年3月開歐伽大碼女裝店,已小有名氣。

胖姐妹(左:唐雪研,右:張黎黎)在店里接受采訪。

唐雪妍和張黎黎:大碼服裝店的賺錢生意經(圖2)

 

  打造胖女孩的魔法衣櫥

  胖姐妹7年開了家店

  對于很多胖妹妹來說,能夠有一套合身的衣服,是一件開心的事,如果這一套衣服還能有時尚感并且穿起來顯瘦,那就是一件非常幸福的事。在重慶,就有一家“胖果果”大碼女裝店,成為了這一群胖妹妹的私家衣櫥。

  記者來到“胖果果”楊家坪店時,兩位店主唐雪妍和張黎黎正在給客人推薦今年的秋季新款:流蘇連衣裙、卡通圖案兩件套、A字裙配麂皮小外套……和傳聞中一樣:瘦妹妹在這里沒得合身衣服。

  瞄準胖妹妹,只賣大碼衣服

  “開店7年了,衣服最小碼是XXL。”唐雪妍笑說。

  其實,這家店原來賣的是瘦妹妹的衣服。

  2007年,唐雪妍辭掉工作,和表妹張黎黎一起在江北區北岸星座大廈開了一家服裝店。

  剛開始,生意特別不好,一天下來,沒幾個客人,唐雪妍一個人在店里望天花板可以看一天。“偶爾有一兩個顧客,都是同一棟樓上班的妹妹好奇來逛逛。”唐雪妍回憶8年前創業的情景,話語中帶點酸澀:“2007年我26歲,黎黎25歲,我特別不喜歡固定的上班模式,在家人都不太支持的情況下辭職了。妹妹很支持我,我們把所有積蓄都投進了這個店。半年下來,我們有點心慌了。”

  “有一天在屋頭焦,突然我老公突然說了句話點醒了我們。”唐雪妍對創業魚(微信號:cyy2022)說起如何轉型,還是雙眼發光:“老公說你們要不然試試賣大碼服裝,你不是也在說商場難買合適的衣服嗎?”

  就是這一句話,讓生意起死回生。

  兩個人快速到廣州、杭州、上海等地方四處去選貨,有時候一周7天都奔走在各種進貨商的廠房,也有時候一周要飛兩三個地方。經過各種辛苦地尋找,她們挑了不少款式美、號碼也大的衣服,給店里進行了一次“大換血”。

  結果,“大碼”服裝果然命中胖妹妹的心,一段時間后就有了不少老顧客。

  開了3家店,營業員只招胖子

  不要以為胖,就不能穿時尚的款式。重慶的胖妹妹對于衣服款式要求很高。所以,“胖果果”的衣服都是兩姊妹精挑細選的貨品。

  “從XXL到//XL號碼的衣服都有,褲子腰圍是2尺4起,3尺腰的我們也能定做。”唐雪妍指著衣架上一排的衣服說,做大碼服裝不是開玩笑的。

  小腳鉛筆褲、蕾絲裙、粉紅色T恤、波普圖案……“商場衣服型號小,有胖妹妹穿的基本都是黑色,沒得選擇。但我們專門做大碼衣服,很多胖妹妹可以買到從來沒有嘗試過的款式和顏色。”唐雪妍和張黎黎回憶,有些顧客一上新款就來選,有一次有個客人挑了10多件衣服,鉚釘、蕾絲、運動、淑女什么元素和風格都有。

  “我們很多顧客是老師、行政、金融高管等白領,她們懂時尚,平時也對穿著要求很高。長得胖不是不時尚,而是沒找到屬于她們的時尚。”張黎黎說。

  慢慢的,生意上了軌道,妹妹張黎黎就辭掉了原本穩定的工作。

  做大碼服裝7年多,“胖果果”已經從當初在江北的一家店,開到了沙坪壩、楊家坪。

  店開多了,兩姊妹也忙不過來,就要招聘營業員。“所有營業員都是胖妹妹,瘦妹妹不要。”唐雪妍說,客人來店里要是看到是瘦妹妹,就沒得興趣試了;如果是胖胖的營業員,穿上我們的衣服也算打版,客人直觀就看到上身效果。

  “我們還不是胖子,也是店里頭的胖模特。”兩姊妹爽朗的笑聲讓人心情特別舒暢。

  有2000多會員,打算到南岸開店

  自從有了胖果果,兩姊妹就沒瘦下去過。

  1.67米的唐雪妍沒開店之前120斤左右,存在于微胖界;1.58米的張黎黎之前也只有100斤左右。結果,開了胖果果,一天和胖妹妹打交道,兩個人徹底發福:唐雪妍最胖到了170多斤,而張黎黎也是突破了120斤。

  在某論壇和微博的互動中看到,大家在胖果果購物的過程非常開心:都是胖子不自卑不煩惱,最喜歡聊的話題是美食,衣服穿起比得都是“看不出來,你居然比我還胖”……

  “我們有好多都是7年多的老顧客,看到她們從單身到生子,感覺太好了。”唐雪妍說,很多客人成為朋友,不買衣服也會來坐坐,吐槽工作的不順、傾訴失戀的痛苦,或分享戀愛的甜蜜、旅游的見聞,什么都聊。

  三個店的位置都比較僻靜,其中江北的樓中店更是鬧中取靜。“這樣客人覺得更私密,更有安全感。”張黎黎說。

  購物袋,之前是紅色,有客人提意見說,紅色這么顯眼,生害怕別個不曉得我們是在大碼服裝店買的樣。收集了意見后,兩姊妹馬上就把購物袋顏色換成了黑色。有了優惠、新款都一一上身試穿了發照片到群里;有特殊需要定做的,也是專門記下來去給客人做;還有要參加晚宴的客人,她們會特地到廣州、上海等地尋找適合而美麗的禮服。

  現在,胖果果3家店累計會員2000多人,明年還打算到南岸開第4家店。

  下面她們將為讀者奉獻自己的生意經。

  Q=筆者

  A=唐雪妍

  B=張黎黎

  Q:大碼服裝店的消費者定位比較特殊,開店有哪些講究?

  A:最講究人氣。在顧客訪問量和瀏覽量集中的地方開店最理想,也可選擇在服裝街安家落戶,追逐規模效應。但胖子很重隱私,不喜歡在街邊門店試衣服,相比而言,寫字樓比較隱秘。

  B:考慮到胖子有限,經營規模不宜太大,但店面不能太窄,要不胖客一多,轉身都難,經營面積通常控制在20平方米到30平方米之間。

  Q:你們的裝修很特別,是為胖子特別設計的嗎?

  A:大碼店裝修也很講究。以我們店鋪為例,布置盡量簡潔清爽,墻壁掛衣為本季推薦服裝,懸掛衣物男裝褲子統一朝外,好讓顧客第一時間知道它們的型號。最重要的是燈光。我們店鋪里有兩種燈具:暖燈和射燈。暖燈光線溫馨,不會改變服裝色彩,適合給服裝打光;射燈光線耀眼好看,能使整個店堂光彩亮堂。

  Q:聽說胖子都很宅,你們如何拓展客源?

  B:開第一家是2006年,因為宣傳不足,只能用冷清來形容。在天涯上發帖、QQ、短信、微博、發傳單、登廣告等,凡是能讓顧客知道有大碼店存在的方式都可,比如胖子網、大碼貼吧、網上食品店等,有很多胖子光顧。

  Q:大碼款式一般較老氣,比如顏色單一,深色為主……

  A:當然不是,如果有貨源,可拿到糖果色、日韓風女裝等。男裝也有靚仔衫、休閑裝等多種款式。以男褲為例,腰圍2.5尺-4尺的褲子,有休閑款、牛仔褲、短褲、西褲等各種款式。

  Q:貨源從哪里來?

  A:一般去廣州、深圳甚至香港淘貨;會找一些小的服裝生產商訂貨,要求對方多生產幾件大尺碼的款式;也尋找外貿服裝---外國人身材比中國人高大,他們的服裝比較適合胖人穿,但相對成本也較高。

  Q:能說說利潤嗎?

  A:女裝在100-200元之間,會員一般會打8折,利潤在5%-15%。如果是新款,利潤會達到20%。一般胖子買衣服不會只買一件,通常會買三四件,甚至不問價格。我們的策略是薄利多銷。

  Q:除了兩位老板,服務員都是胖子?

  B:店員一般由胖子擔任。胖子為胖子服務,心理上容易平衡,能增加溝通感情的機會。店員微笑的形象、得體的打扮,也可讓胖子增加自信,產生親近感。

  Q:胖子如何穿衣比較好?

  A:首先是選擇合適的尺碼。很多胖子以為買小衣服會顯得小,其實會顯得肉更多---讓大家眼睛都放在你的肉上。其次,胖子不要穿黑色衣服,因為胖是事實,穿黑也遮不了,還不如穿糖果色。只要搭配的好,也能成為美女。

  Q:很多人想開大碼女裝店,要注意些什么?

  B:1.仿冒問題。現在,市面上雷同服裝非常多,主要是仿版。如果進了新款還沒到銷售旺季,最好把衣服藏起來,以免被仿冒。2.裝修時間。每年的2月、7月和8月是銷售淡季,開店最好在淡季裝修,裝修一完成,就趕上銷售旺季,有利于打響第一炮。3.庫存衣物。服裝店通常難避免產品積壓現象,要盡可能快地處理過季衣物。特別是批發商,哪怕賠本,要不非常容易造成資金周轉不靈,影響整體經營。

 

 

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