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服裝開店成功寶典:陳列資料與色彩搭配

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-05-22 15:49:28

 

導語: 很多時候,賣衣服還不僅僅是樣式、顏色的疑問,而是能否把服裝展示得非常好,讓顧客接受你的商品。這幾天大興土木中的杭州武林路便是最佳的例證。早在一個月前,支撐武林路出售成果的幾家大牌就開始歇業全面裝修。不久,裝修之風簡直席卷這條路上的每個角落。一位店長通知記者,今年秋裝,時尚界刮起了天然風,為了杰出秋冬季樣式的主題和品牌個性,店鋪個性有必要做出調整。

  為何有的服裝店清楚很漂亮,卻讓人不想親近?

  為何有的店鋪商品清楚非常豐富,卻反而扼殺了顧客選擇的愿望?

  為何有的服裝專柜客戶群清楚很廣,卻留不住客人?

  其實很多時候,賣衣服還不僅僅是樣式、顏色的疑問,而是能否把服裝批發進貨來的服裝展示得非常好,讓顧客接受你的商品。這幾天大興土木中的杭州武林路便是最佳的例證。早在一個月前,支撐武林路出售成果的幾家大牌就開始歇業全面裝修。不久,裝修之風簡直席卷這條路上的每個角落。一位店長通知記者,今年秋裝,時尚界刮起了天然風,為了杰出秋冬季樣式的主題和品牌個性,店鋪個性有必要做出調整。

 

 

 

 

  "裝修店鋪天然是為了前進服裝的出售。"羅先生通知記者,"并且在國外,店鋪裝修個性、櫥窗規劃、商品擺設等,都是一門很大的學問。咱們做過實驗,如果把這一系列作業都做到位了,同樣的服裝,出售額可以添加15%-30%."羅先生是一家著名外資企業的商品擺設培訓師。他說,跟著服裝產業的競爭日益劇烈,目前省內很多服裝賣場、商場及專賣店等,都已經開始意識到展示對出售的影響力。可是很多商家卻不知道從何下手。這里,羅先生教咱們一些基本的準則,或許能讓你的服裝品牌(店)賣得非常好。

  一、商品定位

  商品定位是每個商家的基礎課。可是,你仍然應當自查一遍。羅先生說,定位是國內品牌的老疑問。比方國內有一家著名的男裝品牌,早幾年的個性適合30歲左右的男士,這幾年跟著客戶群的年紀添加,該品牌的個性竟然也隨之添加。如今的服裝定位已經變成40歲左右的男士了。他說,這是一個非常典型的定位模糊的比如。

  不同的定位,商品展示的方法天然也會不同。比方桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌,桌面上就該規整擺放很多服裝,這會給顧客以淘貨的感受,這同樣也很符合大眾采購服裝的習慣;如果是中檔的時尚品牌,桌面展示的服裝數量就要大大減少,通常可以正面展示幾套服裝,上衣、褲(裙)、飾品調配出品牌個性,這么可以招引注重時尚的消費群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌,學學那些國際大牌,桌面展示的通常只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,并且多半是放在玻璃柜中,顧客輕易觸摸不到。

  二、通路設置

  特別是在大型服裝商場和賣場,好的通路設置肯定能前進你的出售。其準則便是讓顧客"易入難出".

  讓顧客簡略服裝批發開店后進入店鋪的道理很簡略,很多老板都懂,便是通路要順暢。可是怎樣留住顧客呢?

  羅先生說,首先是要讓店內的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在里面轉來轉去,轉不出來。常見的辦法便是在店內設幾個"中島",通常用折型架體現。顧客在里面散步的時間越長,不僅采購的可能性越大,外面的顧客見里面人多,也更愿意進入。其次是設休息區,也就設個沙發之類。顧客逛街很累,坐在沙發上等朋友的過程中,便是你添加出售額的機會。

  三、店鋪基調

  首先是裝修主色調的選擇。羅先生說,最"笨"的辦法便是選擇黑、白、灰,這么的主色調不會搶走服裝的風采,畢竟服裝店賣的不是裝修。

  裝修個性定下后,便是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的,是不是選擇得好也很重要。羅先生以為,烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料,即使是一些大牌,也會運用到。準則是符合品牌個性和定位,千萬不要搶服裝的風頭。

  再來是燈火。羅先生說,對一家服裝店來說,燈火所消耗的電費確實很高昂,可是如果要做出好的出售成果,這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新倒閉的服裝類商場考察,發現很多商家都不會運用燈火。他說,人是一種趨光性的動物,有光的地方天然能招引眼球,可是光要靠暗來襯托的,這便是燈火運用的技術。

  四、服裝擺設

  最終要說的便是如何擺服裝。羅先生說,竅門有很多,就講幾個簡略的準則。

  1.為了使整體和諧,不論是正面展示還是旁邊面懸掛,一般要左淺右深,這符合一般人從左到右看東西的習慣。

  2.衣、褲要調配展示。比方服裝在墻面的正面展示,很多商家喜愛衣在上,褲(裙)鄙人,以為這么符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以添加服裝的美感。老板們無妨試試,最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這么的調配不僅好看,還能體現你的檔次。

  3.同樣一個墻面,顏色不是越豐富越好,并且有些店鋪喜愛把同色的服裝進行歸類擺放,對出售不能起到促進作用。關鍵是把顏色分組運用。比方紅白藍的經典調配,你可以在一個墻面以這三色為主色,相互呼應地擺放,既好看,又整潔。再比方補色的運用,黃的和藍的放在一起,紅的和綠的放在一起……這么的顏色調配肯定能招引眼球的注意力。為了使顏色顯得更干凈利落,無妨運用一些對襯、交叉等擺設手法,效果會很好。

  4.點、線、面的結合。其實,服裝批發服裝擺設和其他視覺藝術的道理都是相通的。點,指的是一件一件的服裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個墻面(包含海報的運用)。

 

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