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品牌折扣女裝店百萬營業額背后的致富故事

目錄:行業資訊點擊率:發布時間:2017-05-13 15:15:04

  時間倒回到7年前,黃瀟達和妻子投資5000元開了一家品牌女裝店,服裝批發就是在廣匯佳公司進的第一批貨。夫妻倆當時只是抱著試試看的心態,可如今,他們的品牌女裝店年銷售額出乎意料的達到了百萬。
 
 
  5000元進貨當起了品牌女裝專門店老板
 
  那時,黃瀟達和妻子剛買了房,手頭沒多少積蓄,他們打算少投入一些,先進一批貨,把店開起來試試看。因為沒錢租地段好的店面,黃瀟達就在家附近的華興花園租了一個由樓梯間改成的店面,位置不好,可用面積不到10平方米,就是租金便宜,一個月只要400多元,還可以到期再付。2010年春天,黃瀟達和妻子進了5000元的貨,服裝批發包括了兩批發120件的份貨品牌女裝,埃芙衣公司給了他們很大折扣優惠,才拿到了第一批品牌女裝。
 
  沿街練攤吆喝產品
 
  女裝店開業后的第一個星期生意很好,周圍居民不斷來看新鮮,順便買一兩樣的也不少,這讓他感到很高興。一個星期以后,新鮮勁過了,女裝店生意開始冷清起來,有時候一天也沒有一個人上門,這時候黃瀟達有點急了。
 
  “店面小,位置不好,很多周圍的居民都不知道有這個店,我想總是這樣坐等顧客上門不是辦法。”于是,黃瀟達一有空就搬張桌子到附近的菜場門口等人流量大的地方去擺攤。沒想到擺攤的效果不錯,小店里的人流量增加了不少,但看的人多,真正掏錢買東西的卻很少。
 
  幾個月過去了,小店一直處于虧本狀態,這時黃瀟達才意識到是選址有問題。“店面在一個老小區里,因為是品牌高端女裝,質地好,面料很好,只有在高檔的服裝店才能看到的女裝,很多居民帶著懷疑的心態,檔次比同類產品要高,主要針對的是25-45歲的白領階層,而周圍居民中這樣的人并不多。”
 
  尋找新店面從頭開始
 
  初次創業失敗,黃瀟達和妻子卻并不氣餒。3個月后,黃瀟達重新在市區找到了一個店面。“周圍有很多新小區,店面價格很便宜,一個月只要1500元租金。”
 
  新的品牌折扣女裝店開張后,黃瀟達和妻子一邊繼續到附近廣場宣傳,一邊想辦法再進新貨,增加更多品牌女裝,盡量把50平方的店面掛滿服裝。“我們一有空就到廣州白云區那些生產品牌女裝產品的廠里去,淘一些有特色的女裝‘余單貨’,每次都有收獲。”黃瀟達說。
 
  為了吸引顧客,黃瀟達還常常把一些漂亮的女裝擺放在顯眼的位置,并且開始好幾種打折優惠活動,吸引周圍的白領麗人,還有不同的小禮品贈送。事實證明這樣做效果很好。幾個月后,品牌女裝店生意越來越好,開始有了贏利,店里的品牌折扣女裝也從當初的2、3種發展到十幾種多種。
 
  調整經營思路發展網購
 
  小店開了一年多,黃瀟達發現,單靠零售生意不太穩定,旺季還行,淡季就只能勉強維持,他想再找一個靠市中心近一點的店面,把批發業務也做起來。
 
  一天,黃瀟達無意中路過長海街,看到一家店面在招租,位置雖然有點偏,但畢竟在市中心,周圍也有不少的機關單位,他一下就選中了這個地方。一年后,長海街的新店開業了。
 
  看到網絡購物生意火爆,黃瀟達把自己店里商品的圖片和價格發到淘寶、天貓、拍拍網站,開辦網絡購物業務,吸引了不少批發客戶。“四川、新疆、山東等偏遠的客戶都有,連香港客戶都在網上了后購買了她們的產品。
 
  黃瀟達的品牌服裝店經營的越來越好,不但積累了大量的老客戶,在周邊區域也有了很多固定客戶,他經營的店鋪年營業額達到了百萬。接下來,他打算再多開幾家分店,店面也從剛開始的幾十平方發展到了幾百平方,足足擴大了兩三倍。他對著服裝創業者交流會的會員說:“在廣匯佳女裝公司服裝批發進貨了幾年,期間也在別的公司進貨,但是價格和質量上都不如廣匯佳,以后進貨廣匯佳還是首選!”
 
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