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想要消費者買賬必須學會六招促銷套路

目錄:公司動態點擊率:發布時間:2017-05-10 14:52:36

導語: 跟著電商的沖擊和發展,不管是線上還是線下的促銷活動都越發難以展開,就算展開了,消費者也不買單了。如何打造高質量的促銷活動,讓促銷活動具有可持久性,而且構成消費者對商品的信任,這是有方法的。

  跟著電商的沖擊和發展,不管是線上還是線下的促銷活動都越發難以展開,就算展開了,消費者也不買單了。 如何打造高質量的促銷活動,讓促銷活動具有可持久性,而且構成消費者對商品的信任,這是有方法的。

  一、無噱頭,不促銷

  沒有噱頭就沒有促銷,一個促銷活動的展開是離不開一個“忽悠”題的,“忽悠”的主題說白了即是一個購買理由,這個購買理由闡述了服裝批發為啥要在此時此刻購買這個商品。

 

 

  商家屢試不爽的噱頭大法:

  1、企業商品大促銷:周年慶、廠慶、工廠價、總裁價、清倉大處理、最后幾天營業等;

  2、讓利感恩消費者:感恩回饋消費者、雙十一、感恩會員、員工親屬價等;

  3、假日熱點借勢:國慶節、中秋節、重大熱點話題。

  一個完整噱頭的組成部分即是“曉之以理,動之以情”,認真的跟你講道理,用情感利益打動你。

  對商家而言也是如此,其實都一樣,促銷絕對不可能是真正的便宜,而是一個“忽悠”的工具,如何讓消費者覺得便宜,如何把自個的準客戶先吸引到店面來,這是噱頭和噱頭宣傳要做到的事情。

  二、物以稀為貴

  水比鉆石有價值多了,但是水不值錢,鉆石值錢,道理很簡單,水很多,而鉆石數量有限。

  俗話也說的好,得不到的永遠在騷動,太輕而易舉得到的大家反而不會珍惜,越是受限制,設置服裝批發門檻,大家越是起勁,這也是和人性有很大的關系。

  打造稀缺性的常用途徑:1、人物的稀缺性;2、時間的稀缺性;3、商品的稀缺性。

  試圖對所有的人好,反而得不到別人喜愛,婦人之友是很難找到女朋友的,由于你的愛太眾多了,促銷中也是如此。

  在現實生活中就有很多的店子單獨為胖子、高子、情侶、單身狗等專門促銷,即是為了討好你才跟你談促銷。

  時間的稀缺性也是好了解的,雙十一、最后幾天,節假日大放送、中秋國慶等,短暫特殊的時間能夠提升消費者的購買動力,尤其是有特殊的行業,比如家電、建材等購買頻率不高的商品,促銷活動的銷量占有總銷量絕大多數。

  不過也有些便利品,比如生活常用的東西,即使天天打折還是能夠具備吸引人,沃爾瑪超市深諳這個道理。

  不過,有一個需要考慮的點即是,當促銷活動過于頻繁,那么促銷的價格就成了大家的參照價格了,那么就構成了促銷依賴癥,這么下來,銷量難以提升,消費者也很難打動了。

  商品的稀缺性主要的做法即是三招:1、特價商品;2、鎮店之寶;3、只供此處。

  三、沒有對比就沒有優勢

  消費者關于價格的感知是茫然地,其實他們并不知道這個價格和價值的匹配度,通常他們都是以自個的感受、通過對比來來做出決策。

  不要試圖讓所有的商品都賺錢,設置一個參照點和誘餌,就能夠有效的影響消費者的購買。

  類似的做法有售樓基地人員帶購房者先看破舊房子,會增加購買者的概率,在給消費者做導購的時分,先帶他看貴的衣褲,會增加購買的愿望,一組商品中肯定有個主打商品和輔助商品。

  四、跟著大部隊走不吃虧

  在消費中經常也能夠看到這么的景象,人氣越旺的消費場所,大家越愿意去消費,那個消費店面排起了長隊,大家也愿意多花時間去排隊消費,這在經濟學當中稱為羊群效應。

  消費本身即是一場風險的冒險,沒使用之前永遠也不知道這個東西到底是好是壞,不過當身邊的人都在用都在購買,那么你的恐懼心理是下降了很多,更何況,尤其是中國的消費者喜愛湊熱鬧,哪里熱鬧越往哪里走。

  這么的消費心理也被商家捕捉到了,很多的店鋪開張的時分,特意用一些奇葩的方法盡可能的讓客戶過來,正所謂人多即是力量大,淘寶店主曾經常用的玩法即是刷單和搞好評,銷量高了,人氣旺了,在消費者心中這個商品即是不差的了。

  五、情人眼里出西施

  面對自個喜愛的,消費者是很容易喪失理智的,在促銷活動中也要很多細節是深受消費者喜愛商家也是經常用的:1、折扣;2、尾數定價;3、精準報價。

  折扣自然而然就不用說了,不過如今的折扣越玩越高級了,大眾折扣、會員折扣、傳達折扣。

  大家關于折扣一般來講是無法抵擋的,甚至有一些自認為理智的消費者,覺得自個利用好了折扣占有了便宜。

  當然這也是折扣的最終目的,讓你覺得便宜,讓你對便宜這個感受上癮,從而參與他的整個促銷活動。

  曾經的折扣是單純的物品折扣,如今的話,跟著互聯網的滲入,商家的折扣形式偏向傳達互動參與折扣。

  常用的套路即是微信點贊、轉發、留言參與中獎活動。微博轉發抽取有限顧客贈送禮品,還有設計砍價傳達活動等。

  尾數定價也是常用的手段,在生活中我們總能夠看到很多的定價都是:8.8、68、99、999、1999••••

  為何這么的尾數定價能夠深受商家的青睞的喜愛和消費者的信任呢?1、便宜的感受;2、認真科學的定價;3、吉祥的數字。

  兩大重要原則:

  1、贈品—數字結合:小概率獲得199元比大家一起中獎分5毛錢更有誘惑力。

  2、收費—數字分拆:一天收費只需要0.5元比一年收費199元更能夠打動消費者。

  價格不是簡單的數字,價格是愿望的表達,越具體的數字越能夠獲得消費者的信任。

  六、下降風險

  一項投資和交易都是有風險的,尤其是大宗商品和新商品,選擇的機會成本是不可避免的,但消費者選擇的風險是能夠下降的。

  下降消費者對價格的敏感性和風險能夠采取以下幾個方法。

  1、免費經濟:陌生的商品建立信任感一個很好的方式即是體驗,尤其是免費的體驗,面對免費大家是激動的,覺得這么的便宜不占即是傻子,當享受免費商品的時分,實則已經將商品和自我建立了信任感。這種免費商品的設計也只是商家放出來的誘餌,當構成了一種消費習慣的時分,自然而然恢復常價也是能夠接受的。

  2、分期付款:字眼上就能夠直接體現出來,也是根據用信任來交換日后付款,在房車銷售中即是如此,在可預見性的未來我們能夠看得出來,在這個社會的信任即是金錢。

  3、超級贈品:不管是在服裝批發商業活動中還是營銷案列中,我發覺正新雞排粗暴的促銷方式印象深刻而且有用,“雞排原價12元,現價10元,再送價值5元的酸梅湯。”

  既有原價和現價的對比,在基礎上還有貴重物品贈送,在價格不貴的高頻商品上,這種方法是很湊效。

  促銷有風險,使用需謹慎。對商家而言,不促銷沒有銷量,但促銷過多,又損傷品牌,消費者也很容易患上促銷依賴癥。

 

 

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