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一個北漂族開品牌折扣店的創業故事

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-04-28 11:49:11

導語: 大學結業來北京打拼的楊娜,預備開一家歸于自個的家居服裝店。盡管在朋友的協助下處理了部分資金難題,可租門面、攬生意也并不簡略。為找到房租廉價、客流量又大的當地,她起早摸黑,簡直跑遍了北京城。面臨種種艱難,她沒有畏縮,終究取得了不錯的報答。

 

  大學結業來北京打拼的楊娜,預備開一家歸于自個的家居品牌折扣服裝店。盡管在朋友的協助下處理了部分資金難題,可租門面、攬生意也并不簡略。為找到房租廉價、客流量又大的當地,她起早摸黑,簡直跑遍了北京城。面臨種種艱難,她沒有畏縮,終究取得了不錯的報答。

 

 

 

  從打工到創業,靠朋友更要有毅力

 

  在老鄉協助下有了創業的榜首筆資金,但起步并不順暢

 

  北京市向陽區團結湖公園東門斜對過,有一家家居服裝店。小店門面不大,但擺放在門口五顏六色、圖畫精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。

 

  “您想買點什么?店里有不少新到的商品,請隨意選擇。”“您想要件睡衣?這個系列的產品質量不錯,報價也實惠。”迎來送往,忙得不亦樂乎的年輕女老板叫楊娜。她中等身材,模樣清秀。介紹商品、商議報價、算賬找錢,輕車熟路,給人的感覺干凈利落。不到半個小時,十幾位客人滿意而歸。

 

  2007年楊娜大學美術專業結業后,從山東老家來到北京,進入一家公司做規劃。盡管收入不錯,但工作重復性高,時刻長了讓她覺得有些單調,就萌發了自個創業的主意。

 

  “自個創業”,聽起來很美,實際上呢?

 

  資金是榜首道坎。楊娜來自鄉村,從家里取得的資助有限。工作不到兩年,盡管有些堆集,但還不夠。

 

  一次偶爾的機會,她結識了一對運營家居服裝生意的山東夫妻。他們承諾給楊娜賒銷商品,等她資金富余后,再歸還貨款。這為她處理了小店起步的資金難題,也給了她勁頭和勇氣。但楊娜也知道,要想成功,僅靠老鄉協助還遠遠不夠,開店的艱難一定許多。果不其然,找開店地址的閱歷,就給她一個下馬威。

 

  為找到房租廉價、客流量大的當地,她簡直跑遍了北京城:東到向陽大悅城,西到海淀五路居,南到亦莊,北到北苑。早上5、6點出門,黑夜9、10 點回家,就為多看幾個當地。為了節省費用,地鐵和公交車,是她的首要交通工具。渴了,喝一口自個帶的水;餓了,在路邊攤隨便吃點。頂著太陽馬不停蹄地趕路,身體有些吃不消。最累的時分,她感覺自個都要散架了。就這么堅持了一個多星期,楊娜終究在向陽門鄰近找到了中意的地點。楊娜自個的榜首家服裝小店正式 “起航”。

 

  從零到7萬多元,辛苦但很幸福

 

  一個人跑前跑后不輕松,可只要想起小店,心里就很結壯

 

  新店的運營策略,楊娜早就心里有數。首先是保證質量,榜首批貨都是她精心選擇的。其次是薄利多銷,為了賺足人氣,她給商品的定價,刨去成本后,基本不掙錢。盡管如此,楊娜還是有幾分忐忑。開業前的黑夜楊娜簡直一夜沒睡,心里既興奮,又嚴重。興奮的是,總算有了一家歸于自個的服裝店。嚴重的是,店面每個月有1萬多元的房租,還欠了老鄉幾萬元的貨款,自個能行嗎?

 

  營業榜首天,楊娜的顧忌就被打消了。早晨9點開門后,生意一個接一個,簡直沒有間歇。榜首天忙壞了,午飯、晚飯都忘了吃。黑夜10點半關門時,楊娜一屁股蹲在地上,傻笑了老半天。

 

  旗開得勝,楊娜并沒有滿意。白天她會在店里招呼客人;黑夜有些空閑,她就趕到老鄉店里,看看有沒有新到的流行款式。熱心的服務加上合理的報價,小店榜首個月就完成了4萬多元出售額。

 

  跟在公司工作對比,個體運營后的生活節奏顯著加速。楊娜回憶說,剛開店時租住在南四環公益橋東鄰近,每天上下班路上時刻就要花2個多小時。早晨6點多就起床,黑夜快12點才到家。為了省錢,沒有招聘店員,就只有她一個人忙前忙后。

 

  日子盡管辛苦但也充分,給楊娜帶來不少快樂。在回家的地鐵、公交車上,楊娜常常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業,但內容很全:不只有當天出售狀況,還有房租、平時開支等狀況。哪天賣得好,路上就會特別開心。

 

  用心運營取得了報答,楊娜服裝店的收入一路攀升,最多的時分月收入達到7萬多元。不到一年時刻,楊娜就還清了老鄉的貨款。

 

  從管店到管人,還要多給自個充充電

 

  店是死的,人是活的。調動品牌折扣服裝店員的積極性是一門學問

 

  經過兩年多的堆集,到2011年5月,楊娜的門店已小有規劃。怎么進一步擴展運營,成了她重點考慮的疑問。在原有店面基礎上增加面積,是最簡略的方法,但艱難也很顯著:盡管客流量大,但由于地處向陽門繁華商業地段,每平方米店面的月租金很高。

 

  楊娜決定挑一個房租廉價的地段。2011年11月,她的第二家店在團結湖路開業了。分店開業后,楊娜手下的員工也多了。

 

  人力資源辦理,楊娜并沒有太多經驗。一開始,她沒覺得“管人”有多難。簽了合同以后,簡略把自個款待顧客的經驗跟店員叮囑了幾遍,就讓他們上崗了。然而,事實證明,效果并不好。團結湖路店開業的榜首個月,出售額不樂觀;更沒想到的是,向陽門店的出售額也不如自個親身打理的時分。楊娜幾經觀察,總算發現了蹊蹺:店員根本沒有依照自個的叮囑款待顧客,而是對大部分顧客都不熱情。顧客進門后,店員愛搭不睬,結果許多顧客僅僅簡略看看,什么東西都沒買就走了。

 

  “如今,我的首要責任不再是管店,而是管人了。”楊娜說,店是死的,人是活的,管人也需要更靈活的方法,設定更靈活的激勵機制。為了給自個“充電”,楊娜向不少朋友請教,打聽辦理方面的書本。她成了圖書館和書店的常客。

 

  漸漸地,楊娜開始把握一些人力資源辦理的技巧。比方,基本工資和獎賞工資應該怎么分配比例;怎么讓員工把店肆運營當成一種責任。楊娜從頭規劃了新的薪酬機制,逐步提高了店員的積極性,也改善了店面的運營狀況。

 

  “需要充電的當地還不止這些。”楊娜說,客戶需要在不斷改變,想要跟上客戶的腳步,也要不斷地學習和堆集,比方看時尚雜志、瀏覽時尚網站、向規劃師請教等,提高品位和對產品質量的鑒別能力。

 

  “另外,許多顧客在討價還價時會說,網上賣多少錢,比你家還要廉價。”楊娜說,她也想開一個網店,最近正在抓住學習網店知識。等時機成熟,就會在合適的平臺推出線上運營。

 

  從掙錢到做事,讓創業完成“轉型升級”

 

  向品牌運營過渡,會有不少艱難,但信任努力了就有報答

 

  運營了4年的家居服裝等產品以后,楊娜覺得該“轉型升級”了,也即是從原來簡略的代理出售,向品牌運營過渡。

 

  楊娜說,4年來的生意,更多是營生手法,滿意自個的生存需要。如今,她想在創業中融入更多思考,從“簡略掙錢”到“認真做事”。

 

  平時閑下來,楊娜喜歡到大商場逛街,特別是到一些品牌服裝店。楊娜說,自個常常會在夢里擁有了這么一家服裝店:個性化的裝修、亮堂的落地窗,擺放著別具風格的衣服,進來的大家即使不買衣服也想多呆一瞬間……

 

  為了完成這一愿望,楊娜先是注冊了一個自個的服裝品牌,聘請了一位原供職于知名外資規劃服裝公司的規劃師,幾經籌劃,她計劃在向陽區石佛營鄰近再開一家新店。

 

  如今,有了自個的品牌,楊娜要常常往復于北京和山東老家的服裝加工廠,和出產商談協作細節,比方交貨時刻、加工技術、費用計算方法等。幸運的是,許多廠家是曾經有過協作的老朋友,互對比較信任,免去了不少費事。

 

  展望未來,楊娜也有不少壓力:雇員工資漲得很快,如今每個人每月少說也要3000多元。加上店面租金,一年下來,幾家店面正常運轉的費用至少60萬元。并且,作為品牌折扣服裝運營的一位新兵,她不清楚未來路上會有多少變數。

 

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