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女裝店如何服裝進貨才能獲取最大利潤?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-04-19 14:00:29

導語: 咱們經商經商,說白了即是生意商品并從中賺取差價的進程,但里邊也關系到許多學問,就拿服裝進貨來說,服裝進貨的數目、質量、種類該怎么斷定,服裝進貨資金和流動資金的比例該怎么斷定,什么時候補貨及怎么斷定補貨的數目,作為運營者都應當體會。下面,咱們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大師,希望能對一些剛入門的小本運營者有所啟發。

  咱們經商經商,說白了即是生意商品并從中賺取差價的進程,但里邊也關系到許多學問,就拿服裝進貨來說,服裝進貨的數目、質量、種類該怎么斷定,服裝進貨資金和流動資金的比例該怎么斷定,什么時候補貨及怎么斷定補貨的數目,作為運營者都應當體會。下面,咱們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大師,希望能對一些剛入門的小本運營者有所啟發。

  一、服裝批發和零售的贏利模式

  服裝批發和服裝零售最大的區別是:服裝批發商賣單個商品的贏利低,只有經過大量的出貨才能賺錢,而服裝零售商賣單個商品的贏利高,但出貨量要比服裝批發商少。

  開女裝店初期,大多運營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,經過樣品去逐步體會消費者的市場需求。假如發現該商品的需求量很大,再決議去補貨,由于這么做相對穩妥,風險峻小。但這種方式也有一個缺點,即是當你向批發商提出采購單件商品時,要不即是沒有人情愿給你貨,即便給你貨價格也要比服裝批發價格凌駕許多。這么一來,你服裝經貨經驗這件商品較高的服裝進貨價格加上贏利,

必然會導致你的價格沒有競爭力,許多顧客都會放棄采購,無形中攪擾了你對這個商品市場遠景的判斷。

  所以當你做之前需要深入體會客戶人群的需求,對自個的選貨眼光有絕對的決心(假如對自個選貨的決心都沒有,那還進什么貨呢?),服裝進貨進程中給予批發商足夠的誠意和決心,用數目來為自個爭取拿到好的服裝批發價格。

  二、服裝進貨的數目

  服裝進貨數目包羅多個方而,如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數目等。斷定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月運營本錢加起來(包羅店租、人工水電,稅,管理用度等等),然后除以贏利率,得出的數據即是你每月要進貨的金額。好比,你的全部運營本錢為5000元,商品賣出的平均贏利在200%,那你最最少就需要進2500元的貨了,由于5000/200%=2500。這么的話你剛好能夠平衡出入。假如你只是進了2000元的貨。那你即便把這些貨在一個月內賣完,你的贏利也只有4000。是不夠你的支出的。

  進貨商品種類第一次應當盡可能的多,由于你需要給顧客各種類商品的選擇。當對顧客有了一定體會的時候,你就能夠鎖定一定種類的商品了,由于資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個商品進貨量大,要求批發商給予更低的批發價格。

  當你鎖定某些種類的商品時,單個商品種類的數目能夠細分為陳設數目、庫存數目和周轉數目。陳設數目即是你放在貨架上的數目,庫存數目即是你庫房里邊備貨的數目,周轉數目即是你在兩次進貨時代實際的出貨數目。從有多年運營經驗的運營者得出的結論看,最少每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時刻和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地脫離。但假如你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個商品的時代其他的商品也很可能需要補貨,這么你就能夠一次性去補貨來提高補貨的功率,從而節省補貨開支。

  三、怎么獲得服裝批發商的支撐

  能影響到服裝批發商對你的支撐有兩個因素:第一個是你的首次服裝進貨金額,假如你首次進貨金額太少,服裝批發商就會以為你沒有實力,或者你對他的商品決心不足;第二是補貨的頻率,假如你經常到服裝批發商那里去補貨,即便數目不多,但服裝批發商仍是以為你的貨品周轉快,能夠為他帶來長期的效益。服裝批發商對你的支撐顯示在一旦有新貨會盡快告訴你,而且可能下次服裝進貨的時候他會主動把價格調整下來。還有即是服裝批發商假如以為你是主要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,體會這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

  四、服裝批發市場的規則

  1、不要在服裝批發商店慢慢檢查你的商品

  當你提到貨后,只要把數目點清就能夠了,一般回去發現商品有問題后再要求替換(當然離進貨時刻不要太遠了)。若你提貨后就蹲在批發店里邊點貨,會讓服裝批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你打長期的交道。

  2、不要指望經過服裝批發商換貨來降低風險

  服裝進貨時,服裝批發網,千萬不要對服裝批發商提出假如商品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,假如你這么問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(假如經商風險能夠控制到這種田地,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什么樣的報價了。服裝批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你替換次品已經是很好的支撐了。

  3、服裝批發市場里邊價格的調整很小

  前面提到,服裝批發商單件商品的贏利很低,商品價格的下調不行能像零售商一樣,一般調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。假如你死纏著服裝批發商要求在服裝批發價上再打個8折,又會讓服裝批發商知道你很少到服裝批發市場混了。另一方面,在服裝批發市場里,一般貨品的運送都是經過汽車或者鐵路(由于運送本錢比快遞低得多),而且都是買家自個負責,碰上個好的服裝批發商的話,他最多情愿幫你去托運,可是轉移到貨場的用度和運費肯定都是買家自個付的。

 

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