歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 品牌折扣女裝店如何引導進店“說走就走”的顧客消費?

品牌折扣女裝店如何引導進店“說走就走”的顧客消費?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-04-07 14:27:04

導語: 在店肆中,甚少能夠看見一位顧客一走進店肆就采購的。據統計,在品牌折扣女裝中,試穿后的成交率一般在40%-65%。這說明,每2位試穿的顧客中,大約就會有1位會采購。因而,鼓舞試穿是導購挨近顧客的最首要的一個環節。

  在店肆中,甚少能夠看見一位顧客一走進店肆就采購的。據統計,在女裝品牌中,試穿后的成交率一般在40%-65%。這說明,每2位試穿的顧客中,大約就會有1位會采購。因而,鼓舞試穿是導購挨近顧客的最首要的一個環節。

  1秒鐘準則

  所謂的1秒鐘準則,即是要在1秒鐘內把產品放到顧客的手中。關于服裝出售,導購要想讓顧客試穿衣服,也要遵從1秒鐘準則。也即是說,在導購與顧客開端洽談某件產品時,要在1秒鐘內把衣服放到顧客的手中。

  假如服裝掛在貨架上,或許在導購的手上,顧客就很難會有試穿的“激動”。所以,必定要在最短的時間內,把顧客有意向的服裝放到他(她)的手中,這也是成功出售產品的要害。

  巧用肢體言語

  在兩邊溝通的過程中,肢體言語十分首要。比方把衣服直接“塞”到顧客手里,這即是一種肢體言語的體現。怎么才干讓顧客盡可能快的走進試衣間呢?答案是運用恰當的肢體言語進行溝通。

  據不完全統計,不相同定位、不相同品牌的服裝,其進店試穿率大約在18%-30%之間,假如沒有到達這么的規范,那就需求在鼓舞試穿上多下功夫了。導購一動不動地站在那里,嘴里喊道:“要不試穿一下吧!”不如抬起手,指向試衣間的方向做引導狀,一起說道:“試衣間這邊請。”在添加產品與顧客觸摸時機的一起,也能夠顯現產品和顧客調配后的開端作用。

  贊許顧客

  品牌折扣女裝導購對顧客進行贊許,是翻開顧客錢包的金鑰匙。一個奇妙的贊許能夠大大地推進成交,但假如贊許不妥,就會拔苗助長。怎么把贊許顧客和贊許產品有用聯系呢?在這里,介紹一個贊許顧客的“全能公式”給導購,導購在贊許顧客時直接套用進入就能夠了。

  “全能公式”:你某個方面極好,假如和這件衣服的某個特性聯系起來,就愈加好了。

  比方顧客穿上一件粉紅色的襯衣,導購想贊許顧客的肌膚,能夠這么講:“小姐,您的肌膚好白哦,這件衣服是粉紅色的,您一穿上更顯得白里透紅了,像剛剛化了淡妝相同美麗。”此刻,顧客的心里發生一種天性的、迅速的反響,她認為她的肌膚本來就很白,自個本來就很美麗,穿上這件衣服今后,就顯得愈加美麗了。

  當顧客試穿一條豎條紋的長褲今后,套用公式:“小姐,您的腿好長哦,再加上這條豎紋的拉長作用,使您的腿型看起來愈加修長了,一點也不輸舞蹈員和模特。”

  當顧客試穿一件緊身T恤今后,套用公式:“小姐,您的身段好棒哦,配上這件版型特好的T恤今后,讓您的S型曲線暴露得分外太完美。”

  當顧客試穿一件襯衣和領帶今后,套用公式:“先生,您一看即是商界高手,顏色和樣式如此刻尚的襯衣和領帶,只要調配在您的身上,才干完美地體現出它們的價值。”

  那么,假如今日試穿的顧客表面不好看,比方身段矮小、體型超胖、五官和膚色等都不抱負,又該怎么贊許呢?面臨這么的顧客,最有用的贊許方法是有些贊許。比方一位女人顧客正在試穿,導購俄然“含情脈脈”的盯著這位顧客的雙眼,然后說道:“小姐,我俄然發現您的雙眼好美麗哦,好羨慕您的這雙雙眼啊,水靈靈的。”“哪里啦!?”顧客偽裝不好意思,實際上現已甜到心里去了。

  這種有些贊許盡管沒有把衣服和功能性包括進來,但贊許讓顧客的心境發生了愉悅感,然后也會大大提高其采購志愿。

  介紹產品

  對產品的介紹要捉住三個關鍵:介紹細節、介紹特征和介紹報價。

  介紹細節

  服裝從規劃的視點來講,分為外部規劃和內部規劃。因為外部規劃的可變性不大,所以服裝的首要差異一般體現在內部規劃上。

  假如導購向顧客介紹說:“您看這件襯衣是立領的,十分特別”就了無新意。立擁有啥古怪的?哪個品牌的襯衣沒有幾個立領款呢?這么的介紹就難以感動顧客。導購需求更多的去介紹產品的細節有些,比方說刺繡、扣子、剖縫線、裝飾性輔料等。

  介紹特征

  導購在介紹產品的細節時,必定要配上自個的肢體言語。比方導購想介紹某件衣服上的一個刺繡時,能夠伸出手掌,指向這個刺繡處,然后開端向顧客介紹;想介紹某件衣服的布料時,能夠用手直接感觸布料,這么可能會引導顧客也用手來感觸。

  介紹報價

  品牌折扣女裝在讓顧客了解產品的價值之前,切忌讓顧客先了解到報價。除非報價有極大的競爭力,比方“清倉促銷”的時分,報價即是最大的賣點。要經過讓顧客先了解店肆的商圈、裝飾、陳設形象、清潔、導購效勞、產品品質等來為品牌和產品加分。

 

 

廣匯佳服飾(www.)

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站