歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 服裝店該如何消化不斷增加的庫存

服裝店該如何消化不斷增加的庫存

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-04-06 10:20:14

這是個不得不聊的話題,服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會有女裝尾貨庫存積壓情況出現。

對于很多開服裝店的朋友來說,尤其資金不大的新手朋友,庫存成為了她們的大麻煩,那么,服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?除了我們前面小編提到過的減價拋售甩賣,還有沒有別的行之有效的方法?

小編跟全國各地的一些業內高手聊了一下,整理了下面的一些方法,給大家做參考,由于各地的情況不同,不一定都適用,僅作參考,希望能幫助到你們。

1.及時與批發商調換貨

娜娜,胸大腿長,小編總愿意和她多聊幾句,在重慶開店五年多,她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯系換貨。在進貨時,她堅持少量多款,并且給店里的導購定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。

前幾天在微學院群里聊,很多人說,我選擇的批發商老板,怎么都能調換貨呢,其實目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式,退貨嘛,誰都不愿意,一般你口才好一點,給你退換貨,大部分的檔口老板還是好說話的,當然前提是你要有一定的銷量,不要換的衣服,比賣的貨還多,人家對你自然愛理不理,你能讓人家賺錢,一般都好說話的,很多人吃閉門羹,主要是沒出業績,還各種要求各種挑剔,將心比心,客戶這么跟你買,你也不舒服。

對于那些不允許調換的批發商,小編建議你們自己就要硬氣一點,堅決不去拿貨。用娜娜的話說,這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。當然,這樣做也有一個缺點,就是要時常看批發商的臉色,而且調貨不能太過頻繁。

2.淡季多種經營

“80元進的衣服,如今60元都要賣出去。”4月份剛到,楠楠的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了,她說,清明節小長假一過,夏裝就要大量的上了,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。

甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。楠楠的服裝店為防止壓貨,還不到換季的時候就不再進當季貨品了,精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產品。

比如,她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置,像耳環、項鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物,以及設計可愛的卡通包、帆布包等,雖然賺的錢不多,但單個的利潤還是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有時候人一多還會忙不過來,淡季也就容易熬過去了。用楠楠的話說,只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。

3.尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。

南京專業經營品牌運動服裝的門市店老板大奎,因為積壓的數千套款式過時的運動服裝,占用了大量資金,使大奎很苦惱,通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。后來大奎找到了一個方法。南京有很多所大中專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費群體,而且大學生普遍愛穿名牌,但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。

大奎通過市體育局的一位朋友介紹,聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成,這是一件對雙方都很有好處的事情。

于是,有的學校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷,大奎還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動,進一步建立和學校的關系。因為價廉物美,2個月后,居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。

現在還有很多專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,經營者也可以考慮與這些公司合作,杭州的兄弟姐妹,當然也可以和老汪合作合作,服裝生意在于交流和資源共享,你們一定都懂。

4.用庫存品交換廣告

毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利于經營者將來的經營活動,屬于用眼前的損失交換未來的收益。

小蘇在北京開專賣店,她跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易,用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費(該保暖內衣市值180多元/套,但專賣店進貨價格僅60元/套)。而該電視臺在年底開客戶聯誼會的時候,則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的發票向供應商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等于用一半的錢,卻獲得了8萬元的廣告回報,還及時清理了手中的庫存,老汪都佩服小蘇的頭腦。

5.組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法,杭州做甩貨,吼貨的老板尤其擅于此道。大家若是看過老汪《我在杭州擺地攤的日子》系列文章的話,一定知道我和冬瓜他們做展銷會的故事。

做庫存服裝的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,之前那個投資500萬做網店虧得吐血的老板,如果愿意花500萬做庫存的話,壓力小很多,因為庫存是實實在在的產品,最多壓點貨,不像網店,錢會在買流量的過程中不斷減少,有時候花錢都不一定買的來流量,很庫存行業,愿意花錢壓貨,能找到很多好的產品。

庫存服裝做得好,利潤比正規經營門店高非常多,庫存商品,往往比銷售正價商品更賺錢,以100元的正價貨品為例,服裝公司在清理庫存的時候,一般以1折左右的價格處理給我們,我們翻翻賣出去,價格都遠低于市場,所以競爭力非常大,很多和庫存尾貨商合作的好的服裝店,都嘗到了甜頭。

展銷會甩貨,按照庫存消化一般低于5折的規律,10元的進貨價最高可以賣到50元。

對商場來說,組織特惠專場,對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說,50元的商品,僅僅扣去5元。

除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有什么柜臺的裝修費用,人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,50元中至少賺30元。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。

今天詳細說了一些換季處理貨的方法,更多精彩內容,請持續關注我的公眾號,這里有最新的服裝創業指南,我是你們的老汪,一個集美貌與才華一身的服裝創業先鋒,你一定愛的不要不要的。

廣匯佳服飾(www.bzdifx.live)

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站