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服裝店主進貨,切忌有強迫癥

目錄:公司動態點擊率:發布時間:2017-04-06 10:10:58

導語:服裝店主進貨的時候往往會犯一些錯誤那就是一味的追求完美質量,而忽視了當地的消費水平,一味地按照自己的想法去做,卻忘記了自己是店主的角色。總是以自己是消費者的心態去找貨,進貨看衣服的時候比相親都難,這個看不上眼,那個看不上眼,總是挑讓人過目不忘的,大海撈針一樣挑自己喜歡的,忘記了自己的顧客群的消費水平,造成曲高和寡。這種病態的心理一定要去糾正,不然你店鋪將面臨庫存積壓的情況。

服裝店主進貨的時候往往會犯一些錯誤那就是一味的追求完美質量,而忽視了當地的消費水平,一味地按照自己的想法去做,卻忘記了自己是店主的角色。總是以自己是消費者的心態去尾貨服裝批發,進貨看衣服的時候比相親都難,這個看不上眼,那個看不上眼,總是挑讓人過目不忘的,大海撈針一樣挑自己喜歡的,忘記了自己的顧客群的消費水平,造成曲高和寡。這種病態的心理一定要去糾正,不然你店鋪將面臨庫存積壓的情況。

如果列舉一下,在進貨時犯下以下“強迫癥”的店主應該不在少數:

1、一定要100%全棉的(很多外套根本就沒必要全棉);

2、一定要不起毛的(一般的面料時間久了多少有一點點起毛);

3、一定要不褪色的(深色牛仔布之類第一次洗滌都會有一點浮色);

4、一定要新款(其實你店鋪所在地一定的范圍內沒有賣過的款式就是新款,沒必要一定要原創,服裝很難不撞衫的)。

服裝店主進貨時還可能出現以下幾種情況:

A、服裝店主很難一下子從消費者的角色轉換到服務者的角色上去。而且開始的時候想法略顯清高了,總要標榜自己眼光的與眾不同,總想拿別人店里沒有的產品,但是那些特別的產品畢竟數量稀少。

B、以逛街的心態進貨,還有更大的弊端。所謂眾口難調,東西雖然都是自己喜歡的,但是自己喜歡未必消費者就會喜歡,也要兼顧顧客的需求,想著顧客喜歡不喜歡。

C、羊群效應,到了實體市場看著別人忙忙碌碌搶貨打包,一下就沖動了,回家以后才覺得太著急,太沖動了,拿回來很多不適合或者重復的款式。

老汪建議大家在去進貨之前,事先列個清單,這樣就有計劃了,也不會在市場里漫無目的的亂轉,自己心里有個數,這樣進貨以后的銷售才能更加輕松!

關于進貨,再說幾點進貨渠道的東西,經常有人問老汪,我們應該哪里去進貨,很多是總是在找廠家貨源,其實做服裝店,未必要廠家貨才行。

首先是服裝批發市場進貨,這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的尾貨服裝批發進貨,在服裝批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低。服裝批發市場的規模越大,可供選擇的品類越多,價格越便宜。

其次是廠家進貨,這是一種非常有競爭力的進貨渠道。廠家進貨也是一個常見的渠道,去廠家進貨,可以拿到更低的進貨價,但是一次進貨金額通常會要求會比較高,增加了經營風險。開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮,最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進貨就沒有任何問題了,還可以最大限度降低風險.

還有是外貿產品或OEM產品,目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理,價格通常十分低廉,通常為正常價格的2-4折,這是一個不錯的進貨渠道。但是類信息不是到處有,需要有非常廣泛的人脈。

買入庫存積壓或清倉處理產品也是一種非常好的進貨渠道因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

最后是尋找特別的進貨渠道。比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進貨。不過,近幾年港澳地區對商品進出把控較為嚴格,進貨估計不大可能了。

總體來說,根據不同的經營需要,掌握了不同的進貨渠道,你才可以進到最具市場競爭力的商品。

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