歡迎來到品牌折扣服裝批發網,廣匯佳服飾歡迎您!
廣匯佳服飾有限公司
廣匯佳服飾有限公司
專業折扣公司!主營:品牌折扣女裝,品牌服裝尾貨,外貿服裝尾貨,庫存女裝尾貨批發,一手貨源。
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
  • 廣匯佳服飾
搜索
熱門關鍵字:
當前位置:首頁 -> 行業動態 -> 聽品牌女裝大神講述她的故事:6萬開店,6年600萬利潤

聽品牌女裝大神講述她的故事:6萬開店,6年600萬利潤

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-03-29 17:25:06

  看了篇文章,“50萬如何做一個品牌”后。真心的想幫她。盡管我給她的留言,言語尖刻,但希望她明白,良藥苦口。

  6萬,6年600萬。其間還生了個寶寶。 兩個女裝品牌。—— 我的成績單。

  服裝活計是農活,你搞高科技。(有規模才沾點工業的光。)不會與農民溝通是缺陷,有素質,不代表可以居高臨下。

  你把此行業的精英想的太無能。透徹的檢討一下,自思過高,是根本。

  我6年前入行,以前沒沾過邊。6萬起步,小店謀生,現在最低估計600萬資產。300萬現金。工廠100多人,哈佛商學院來管不見得行,沒有規模,講究實戰。

  這是我的回帖。

  怎么樣才能賺錢,不是她關心的問題,卻是我關心的問題。很多朋友找我取經,我也知無不言言無不盡。但畢竟幫的人有限。我想在這里寫一點東西,不敢說是經驗,不知道有沒有人想看。我絕對沒有任何炫耀的意思。我小時候很窮,很多人幫過我,無以為報,就爭取報效社會吧。我沒什么文化,見笑了。

  時裝經營攻略

  1、貨源

  每天看見很多人關心找品牌折扣女裝批發網貨源,好像有了好的貨源,生意就有了保證。剛開始,其實在商店里,最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨,七分賣。這個時期,記住,不選自己愛的,只選容易甩的。

  舉例 ;我去太平,在富明4樓,拿13元一件小衫。10件。1件賣了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。可能有人說了:真黑。我告訴你:衣服的價值,在于賣的過程。有多少顧客,是缺衣服穿的?女人買衣服,在于享受買的過程。買這些價位衣服的女人,是不會跟你認真的,他們只是覺得不貴,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎,穿的出去,反正又不貴。便宜了,不會穿。不信你試一試-- 20塊?太貴太貴!10塊好了,我買給家里保姆穿的!!!

  

  賣衣服,要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓,但我還是把它當最美的衣服推銷。我那時候的信念:垃圾都可以參與商品流通,何況我賣的是新衣服!不是夸口,客人沖著我的熱情來的,熟客一大堆。

  最高紀錄,一天營業額3000多,起碼要賺2000多。最低700,也有利潤400多點,4個月后,第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩,600元工資,到我這里1500,她真做到了銷售大于一切。我們這個市場,1500是合理工資(當時),但要熟手。我偏不信,我相信激情。我開始調整拿貨方法了。

  2、找貨不如找伴

  我跑遍了廣東所有的市場,經過再三挑選,選定兩家批發商。為什么?跟莊!眼光好,不如跟旺家。

  有很多人進貨,喜歡東拿西拿,自己覺得眼光好,拿貨象“血拼”,象購物。我不會。我集中兩家拿,熟了是大客。別人看不到的新版,我能拿,再熟了,開始退退換換。好版我也跟得上,壞版我就想法換,壓貨少不說,家里風格相對統一,不會亂七八糟,搭配起來一條路。看看那些品位妹妹拿的貨,我笑死了。我的強項是銷售,我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢,開店,18個月,共開4家。由于我什么都盡量賣,批發商都被我感動了。經常賒銷給我,流動資金大大增加。

 

  后來遇上沙士,嚇得我關了兩家。沙士后,好多空鋪。我把手上的錢,全交了拿鋪子的押金,因為我知道,我已不用自己拿本錢進貨了。把檔口的營業員培訓好后。我就住在廣州。天天逛市場,把我了解的情況,反映給批發商。批發商發現我比他們的設計師還清楚現在什么最好賣,就更加對我優待了。我后來開了10多家店,共做了6家批發商的貨。我早退早換,年底就沒壓什么貨。我4年來沒有過年,那4年里。都是在檔口過的。幫批發商代銷清貨。我熱心快腸。說到這里,你們會想,我是個什么樣的人呢!你們百分之一百會猜錯。就在我賣13塊一件小衫的時候,我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。

  我小時家里窮,勤快慣了,后來老公不準我上班了。我開時裝店時,有君子協定,6萬賠完就關門。昨天我嘻皮笑臉:老公,估計這6萬要用個幾年喲。我04年生了個女兒,老公開心極了,現在不干預我做生意了。但我覺得賣貨沒什么意思了。05年我開始動心搞廠了,就把店鋪轉讓,只留4間。從板房開始。一切順利后,06年開廠,100多人開工。

  

  還有另外收獲:這6年間,我手下營業員有20多人創業,20多個老板娘。他們明白了,做生意其實用不了多少錢的。我教育他們,要做無中生有的人。我們工廠,一切都象所有工廠一樣,有個磨合的過程。進入07年后,明顯團結些了。 我覺得做衣服是農活,急不來的。我覺得“正走在這條路上”,拼命推銷的是自己對服裝的理解,其實,女人們需要的只是心里滿足。你們中一定也有這樣的人:喜歡買,多于喜歡穿。我現在不穿名牌了。錯了,不是一定要求名牌了。現在我的生意不錯,貨很貴,也賣得好。老實說,穿過那么多好東西,這時裝也知道個七七八八。

  扯遠了。

  就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。還有賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的:賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?!我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。東扯西拉的,真是書到用時方恨少。

  

  有朋友問我,你貴貨也做,便宜貨也做,為什么?其實是看店址來的。隔壁左右,賣什么檔次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。沒什么人的地方,要做貴貨。當然,我喜歡扎堆,千萬別搞單獨一店的地方,死路一條,不是節約租金,是浪費時間。有人會說我守兩年會旺的,兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。賣便宜貨,拉車仔進貨,賣貴貨,進出是寶馬。賣100一件,賺90也嫌慢,90%也沒多少。賣1000一件的,30% 是300。

  但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月,就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺,很多人沒有堅持。做了便宜貨,就注定勞勞碌碌了,開頭容易,永遠辛苦。猶太人是最會做生意的,他們就全賣貴東西。當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣,干嘛要把命運交給你,我又不是不會做生意。女人只對男人忠心,男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試,畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。賣散貨好。賺得多,沒人管,除非賣名牌,名牌會拉你加盟?

  我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢,拉100人加盟,要是100個都不會賣貨,那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么賣。我每天很忙。抓緊時間寫一點。我讀的書少,當個雜談吧。看見很多老板娘不知不覺犯了很多賣貨禁忌,可能自己沒意識到。我慢慢寫下來,以后找人整理一下,自己用于員工培訓。我手下出道的老板娘,個個家肥屋潤。有金玉在前,我的營業員并不會在意我給的員工工資,也不會計較我強勢態度。他們已經知道自己會得到什么,自己會有什么前景。

  3、賣貨定律

  1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

  我會這樣處理的:客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

  結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。

  

  我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的———她知道我不是內行。

  4、賣貨不是辯論

  好、對是營業員法寶。

  以下是和客戶的一段對話,大家來看看:

  客戶:“這面料不好”

  營業員:“是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。”

  客戶:“穿起來不會舒服”

  營業員:“對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?”

  客戶:“我不喜歡這上面的扣子,太咋眼”

  營業員:“是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。”

  結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)

  所以事實證明,客人有了上帝的感覺,就會成為你的奴隸。女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌),她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題,絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想:我是成功的人。100.200不是問題。)

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的對手,是老師。你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步,是惡夢的開始。你這次爽快少50,他下次爭取100.討價還價的要點,是一個又一個的交換條件,比方說買多兩件,或者帶上配飾,或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低,要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。

  大家可能注意到,我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視,這是營銷。你的形象,就是商店的形象,你表現的檔次,就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友,當然你要夠謙虛,能跟你做朋友,她會覺得自己有檔次。我的客人公認,我這里的客人,都是品位的。(在我這里買東西,是光榮的。)瞧,你的客人都是成功人士,有檔次的朋友,你還愁賣貨?有營銷,不用推銷。

  5、控制好你的品種

  每一個女人,穿衣都有自己一套,告訴你個秘密:她們100%擅長挑衣服。50%擅長挑褲子。30%擅長挑裙子(連衣裙除外)。為什么女人會不停的購物?真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎?多數是褲子裙子沒配好,但他們從沒有想到這一點,她們會滿世界找一件合適的衣服,他們總覺得自己還差一件衣服。

  所以聰明的老板娘已經知道怎么做了。以己之長,攻其之短。老板娘們拿貨,喜歡重點在外套上。外套的競爭最大,好看之外,還有更好看的不說,遇上的客人還都是內行,都有自己一套,生意難做?自己檢討一下吧。

  

  好生意的老板娘,絕對會看“下三路”,即褲子,裙子,鞋子。“下三路”做好了,外套 小衫 什么都賣得好。想知道什么樣的褲子,裙子,鞋子最好賣嗎?

  褲子

  關鍵詞:穩,顯瘦。(褲子類型要全:小褲腳,直統,休閑寬褲腳,西褲,7.8.9分褲)

  夏天淺色為主,冬天深色為主,全年不斷黑色。每個褲子不能有太多類似款

  拿貨時,兩個款差不多,選一個。兩個款都喜歡,就先做好一個,以后再做一個。為什么呢?有比較,就有高低。客人不愿意參加考試,你10個款她通常只挑一條,淘汰的9條,她以后興趣不大。你提供5個款,她也是選一條。記住,不要太多款式,客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時,以版型為重點因素。凡是版型好,年齡跨度大,簡單大方的褲子,就是最好賣的。個性是客人的事,共性是你的事。褲子越個性,越難賣。

  裙子

  關鍵詞:線條,顯瘦,含蓄的性感

  要想褲子裙子賣得好,店里配三寶:高跟鞋、中跟、平跟,冬天準備三種靴子。

  我的經驗是:38.39碼好,方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子,順便給客人感覺一下。

  說服客人換鞋子試褲子,你可以準備大量絲襪,客人感覺你服務好,又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子,我擔保你賣不成。

  鞋子

  要賣質量好的,絕對不能以次充好,瞞不了多久的。除了鞋子外,其他衣物質量一般就行了。世界500強,不是靠質量第一賺錢的。

  每個月的營業記錄,你要保留,檢討。褲子裙子,銷售額要占40%,才是正常的。每次換季,褲子先行。遇上天氣該冷不冷,該熱不熱時,影響生意不大。夏天賣好褲子,冬天賣好裙子。沒有說錯,好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界,但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。

 

廣匯佳服(www.bzdifx.live)

            【
發表評論 請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評    價: 好評 好評 中立 中立 差評 差評
表    情:
驗證碼: 看不清楚請點擊圖片刷新驗證碼  
最新評論

 

地址:廣州白云區石井大道星光廣場A座2樓
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   東莞市廣匯佳服飾有限公司 版權所有    粵ICP備15115058號-1
*本網站中涉及的圖片、文字等資料均屬于東莞市廣匯佳服飾有限公司所有,未經許可不得轉載*
在線客服 
在線客服 
2019电子游艺白菜网站