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電商行業如何做好品牌折扣女裝?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-03-29 16:41:57

  2017年的電商,現已不僅僅是運營,推行,商品,效勞的競賽,而是供應鏈辦理才能的競賽,是更高維度的競賽,也是更高格局的競賽,同時也是商業最實質的競賽--削減本錢,進步功率。

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  先講一個小故事:

  小張是一個草根店東,也常常上網上學習一些運營竅門,緊跟taobao步伐,從PC過度到移動,從運營流量轉變為運營內容,巨細活動都常常參與,每天特價,淘金幣,聚合算,淘搶購,taobao頭條,清單,也常常被達人推薦,可每次到年終盤點,除掉薪酬,房租水電,推行費,也沒賺到啥錢,卻是賺了成堆庫存,其間還有一些是上一年,前年的。

  相信許多店東都有類似的閱歷,每天忙忙碌碌,一年到頭,一算賬,傻眼了。錢沒賺到,賺了成堆庫存。

  太多的草根賣家,總覺得是自個推行沒做好,活動沒做好,銷量不給力,一切職責都推給運營。

  本來,是敗在了供應鏈,沒有做好供應鏈辦理。

  那么,啥是供應鏈?簡略的說,供應鏈離不開四個流。

  1. 商品流;2. 信息流;3. 資金流;4. 物流

  買家從小張店里下單了一件牛仔褲,小張庫房里的這件牛仔褲是從廣州一個服裝廠批量出產的,服裝廠出產這批牛仔褲,需要到布料商場批發這批布料,輔料商場批發拉鏈。

  一、商品流

  從布料、輔料到服裝廠成為牛仔褲,再到小張庫房,小張經過包裝后,發給買家,這時期從原材料到制品再到商品的流轉過程,叫做商品流。

  那么怎樣才能規劃好商品流

  1. 商場可猜測度高,按猜測驅動出產

  假如小張從事服裝職業多年,每年都能大概率掌握好盛行趨勢,這時候小張應依照自個的經歷,依照自個的猜測,啥樣式,大概賣多少件,提早向工廠下單,批量出產,以便下降本錢、進步功率。

  比方小張現已憑著多年經歷,基本確定了本年盛行趨勢,又經過前期直通車側款進一步驗證后,重點布局了5款,提早讓廠家出產,因為有必定的量,本錢要比同行低許多,因為提早下單,預熱期現已拿到榜首批貨,可以定心推行。

  2.商場猜測度低,按訂單驅動出產

  假如小張不了解服裝,很難掌握盛行趨勢,對運營也不精通,這時候小張應該按訂單驅動。

  就住在服裝批發商場周圍,比方廣州的沙河、十三行,白馬,店里來一個訂單,去拿一件貨。盡管本錢高一點,但是是零庫存,前期危險要小許多。

  猜測驅動出產的優點是,本錢低,功率高,同時對職業才能、運營才能,請求都較高,危險在于一旦猜測過錯,或許運營水平很垃圾,會產生大量庫存。

  訂單驅動的優點是,靈活性高,零庫存,危險是一旦推行做起來,批發商場沒貨了,臨時去找工廠代工,現已跟不上。兩種模式各有利弊,要靈活運用,但目的都一樣,進步功率,下降總本錢。

  二、信息流

  小張基于本年商場環境和多年服裝職業經歷,又依據直通車側款,得出5個樣式有也許起爆這個信息,榜首批先下單2000件,這個信息傳遞到服裝廠,服裝廠依據2000件的量,測算后需要準備3000米布,2100個拉鏈,廠家再把這個信息傳遞到布料商場、輔料商場,或許他的下級供貨商。

  經加工制品,再反向傳遞到小張公司,這一過程信息的傳遞,即是信息流。

  中小賣家常常碰到的疑問即是,好不容易推行起來了,廠家斷貨,重新下單出產,廠家又反響不過來,或許貨現已出產出來了,聚合算、淘搶購報名沒經過,產生庫存,這些都是對信息流沒有掌握好。

  缺少職業經歷判斷過錯,完全憑自個喜愛和情懷選品,職業信息判斷不精確,對電商運營缺少經歷,不清楚聚合算淘搶購的力度和審核條件,運營信息判斷不精確,匯總后,把過錯的信息傳遞給廠家,廠家再傳遞到原材料供貨商,致使整條供應鏈要么出產過剩,要么產能不足,嚴重影響供應鏈功率。

  三、資金流

  買家在小張店肆買了一件牛仔褲,付款的100元,小張需要給服裝廠家付出60,服裝廠需要給布料廠付出40,這即是資金流的傳遞。有人會問,我自個失誤,我承當庫存就行了,跟廠家有啥關系?

  關于廠家來說,你是他的客戶,你自個承當了庫存,占用了資金,就無法再跟廠家訂購,關于廠家來說,丟失了你這個客戶,全年利潤下降,失去職業競賽力,下次訂購也許就會進步價格,反作用于你,相同的,廠家也是原材料供貨商的客戶,原材料供貨商也丟失了廠家這個客戶。

  關于小張來說,短期虧本倒不是最喪命的,假如資金鏈斷裂,才是最喪命的,工廠馬上會斷貨,員工會停工,前線,taobao天貓不停有新訂單,貨款還沒回來,庫房里沒貨,是最抓狂的狀態。

  這也是為啥螞蟻金服在前幾年大力搞訂單貸款的其間一個原因(賺利息是另一個重要原因),怕賣家資金鏈斷裂倒閉,進而影響阿里自身的業績。

  關于供應鏈來說,資金流斷裂無疑是喪命的,而且是一擊喪命,馬到成功。

  四、物流

  物流的概念我們都不陌生,布料廠發德邦給服裝廠,服裝廠加工制品后發德邦給小張,小張發順豐給客戶,這即是物流在供應鏈的傳遞。

  假如小張是個草根,在批發商場附近駐扎,下降了供貨商和小張之間的物流本錢,輔料廠和工廠在一個城市,也下降了各自的物流本錢,進步了各自的響應速度,整條供應鏈的本錢都會下降,每個環節都是受益者。

  假如小張是個大BOSS,銷量非常好,客戶廣泛全國各地,就應該在全國紐帶城市樹立分倉,比方,北京擔任華北,鄭州擔任華中,上海擔任華東,深圳擔任華南。削減貨品的轉運次數,下降本錢,進步功率。

  京東、唯品會、在這些地區都有分倉,甚至一些天貓TOP商家,都有分倉,目的都是優化供應鏈,樹立供應鏈優勢。

  結 語

  供應鏈貫穿消費者---商家---工廠---原材料供貨商,“四流”在整條供應鏈是牽一發而動全身,巢毀卵破,上下游都會受到影響。這是外部供應鏈,關于公司內部,各個部們又構成小型供應鏈。

  各部門信息傳遞是不是高效、有用、運營是不是為了偽需要、為了所謂的商品多樣性增加SKU,變向增加了規劃部,商品部和收購部的本錢,致使收購分散,沒有規模效應,進而進步了公司內部、外部供應鏈的本錢,下降了功率。這些,都需要用科學的方法進行頂層規劃,絕不是走一步說一步。

  2017年的電商,現已不僅僅是運營,推行,商品,效勞的競賽,而是供應鏈辦理才能的競賽,是更高維度的競賽,也是更高格局的競賽,同時也是商業最實質的競賽--找好好的品牌女裝批發,進步功率。

 

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