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中國的服裝設計哪里最好?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-03-22 17:00:59

最近,中國服裝走出國門的速度減慢了,一來是國際經濟不景氣,美國經濟走強成為中國出口的支撐點,但是美國進口中國服裝的比重不足中國服裝出口的五分之一,對中國服裝出口影響有限,歐盟作為中國出口的主要地區,最近正在鬧危機,英國脫歐危機,和暴力突發事件危機,現在整個歐盟人人自危,去市場購物心思早已不再。影響了中國服裝的出口。

二來,中國周邊國家的服裝成本無論在稅賦還是在土地/人工等生產要素上,均低的驚人。以冉冉升起的服裝大國越南為例,服裝工人的工資在1000元人民幣左右,相當于中國的三分之一不到,此外,越南土地價格低廉,符合投資要求的FDI還可以獲得土地和稅收的減免。唯一的不足就是9000萬人口的越南,服裝工人供應數量和質量均有天花板。在生產原料方面,中國的棉花/橡膠等物資價格高于國際市場,特別是國內外棉價差倒掛,長期得不到有效解決,推高了服裝的生產成本。

第三,中國的服裝設計人才難以走出國門。中國的服裝設計一直比較落后,在國際服裝設計大獎上,很少有中國人面孔,在2000年opec上出名的唐裝后,中國服裝界就難以再出新品。

第四,中國服裝供過于求,市場集中度低等問題始終困擾著服裝產業的做強。

服裝強國戰略從2010年開始,走過了6個年頭,中國服裝供應過剩的局面未得到徹底的解決,相反,全國1萬5000多家規模以上服裝企業,面臨幾十萬家中小服裝企業的市場競爭。中小服裝企業在稅收上有優勢,在員工福利和待遇上可以充分利用國家政策優勢,在生產效率方面高于國企和大型服裝企業。我在參觀北京愛慕在北京順義的工廠時,發現擁有發達示范工廠的愛慕,仍然掛著團結,爭分奪秒等激勵計件工資制度的條幅,愛慕在北京的工廠仍然遵循著小小組為單位的計件工資制度。相當于聘請的熟練工人在豪華工廠里做臨時工。愛慕發達的地方在于內衣成型設備和物流設備的智能化,高效化,在人工方面,他與小作坊的作業模式并無優勢。我也參觀過在北京大興的一家制造毛絨玩具的小企業,里面的熟練工人一天工作十二個小時以上,節假日無休,就是這樣才可以創造出微薄的利潤。

相比之下,愛慕在工作質量和數量的平衡上,仍然要顧慮人本精神,員工的工作效率無法與中小微服裝企業競爭。

因此,中小服裝企業一直是服裝產業的主力,控制著中國服裝產量的大頭。按照一家規模以上服裝企業每年產值至少2000萬以上,一萬五千家就相當于3000億的產值。而中小服裝企業的產值是規模以上服裝企業的3倍,幾乎是9000億元的產值,中國服裝產值1年的的保守估計是1.2萬億元。這還不考慮大量積壓的庫存。

服裝的庫存問題比房地產要嚴重,房屋建好賣不出去會貶值,因為有土地年限,房屋會因為缺乏人氣而定價受到影響等。中國服裝不存在這個問題,國內外棉價倒掛對服裝廠商產生了重要影響,在國內棉花價格快速上升,國外棉花進口管制的政策環境中,服裝企業為了降低成本,將大量采購和預定棉花等原料,為了降低庫存,又必須開足馬力生產。這樣不顧及市場需求的生產曾經在中國大江南北盛極一時。中國的服裝制造出來就可以囤積在倉庫和流通體系中,完全不必擔心沒有買家,現在就是一線城市的商場還有大量的老舊款服裝,新款時裝售價則高的驚人,均是過去高庫存的產物,三年前的衣服考慮到金融成本,庫存成本和商業成本,現在的價格比生產出來時的定價還要高。而且售價時常不打折。庫存積壓嚴重的老舊款服裝充其量是定價的1折。有的企業會算經濟賬,通過各種方式為生產出來的服裝增加含金量,比如合資,比如時裝設計師,比如品牌等,有時定價上千元,售價就是定價的十分之一,難道這樣的服裝不受物價局的管理嗎,工商系統認可的售價就在上品折扣店里銷售。這種價格機制也出現在電商網站,一些品牌的特殊款式搞促銷,定價幾百元的商品特價時一百多元,就在剛才,我看了半個小時的銀泰和淘寶電商,想調整疲勞的大腦,同時再買些特價商品。

同一品牌的商品價格定位講究“合理”

前幾天在銀泰上買的鞋子,阿迪達斯的品牌,花費了不到四百元,但是鞋子的底讓人很是尷尬,軟軟的,還有泡沫一樣的小六角形紋路,讓人擔心穿不了幾天鞋底就會破。如果在實體店挑選,這樣的鞋子最多也就在二百元左右,而且即使這樣的價格,我也不會選擇購買。

鞋子產自福建,我看新聞一直都認為阿迪達斯早已不在國內生產鞋子,那么這樣的制鞋工廠不是外包(訂單外包),就是假冒。國內的人工成本高,制作鞋子的材料也不便宜,早已被周邊國家的生產成本比下去了。即使有運費和進口稅。也要比國內生產便宜。為何國內還有阿迪達斯的鞋子生產企業,唯一的解釋就是阿迪達斯的品牌策略。畢竟中國是一個制鞋大國。鞋子的質量與定價不合理,質量差在鞋底重要位置,好在設計風格美觀,定價半折,新款就打折,顯然不符合正常渠道的阿迪達斯的品牌策略。

我想,阿迪達斯多體系的品牌架構,以及不同品牌的鞋子遵循不同的定價體系,讓質量與設計與價格形成了穩固的三角關系。好的設計,好的質量的鞋子必定不打折,而且價格非常高。好的質量,不太好的設計的鞋子,適度小幅讓利,價格仍然較高。好的設計,不太好的質量的鞋子,價格折扣加大。

任何商業策略和銷售噱頭都遵循這樣的穩固的三角定價機制。才可以在種類繁多的鞋類單品上形成高效的運作機制。

我又看了一些戶外服裝,哥倫比亞洲和樂斯菲斯,服裝與實體店不一樣,我在北京大望路萬達廣場看到的樂斯菲斯質量好的多,漂亮的多,價格不打折,電商的服裝質量通過圖片看不出來,但是材質確實差了很多,價格便宜,有的打了三點五折,我想,衣服想必是偷工減料,三合一的衣服,僅賣外殼的價格。以為很漂亮,穿上才發現,和實體店的正品服裝差之毫厘,謬之千里,一點都實現不了美觀大方的穿戴效果。

和實體店相比,電商的價格優勢在出現了質量差異的情況下,無異于說明,兩者的競爭到了白刃戰的地步。誰都想買好質量的服裝,去實體店還是在電商上淘服裝,難分高下。用一條誰都明白的道理說,在電商業發達,實體店疲軟的背景下,質量相同的貨品在不同的銷售渠道,保持一分質量一分貨,同質同價才是合理的。或許實體店會出現這家打折多,哪家打折少的情況,仔細一看兩家店面的貨品不一樣。或許這個時間的服裝便宜,過幾天再去恢復了原價,同品牌其他店面的服裝不同款但是有折扣,其實不可同日而語,也無法比較。中國的服裝銷售其實有違貨真價實,童叟無欺的八字箴言。

喜歡品牌和潮流的人士對服裝的品牌關注度足以識別出各家實體店和電商渠道的鞋子價格優劣。

03質量是唯一的制勝砝碼

中國在2016年,由國家質檢總局牽頭,工信部消費品司/發改委等等共同推出了“三品”戰略,即消費品“增品種、提品質、創品牌”,在服裝行業掀起潮流。好的服裝在走出國門的同時,也會改變國內的服裝消費結構,讓洋品牌,奢侈品在中國服裝市場上直面大眾品牌的反擊。

在國外購買品牌服裝的人士通常會抱怨中國的服裝價格昂貴,那些鑲嵌著大大的logo的服裝和寬松如孕婦的服裝,在國外價格異常便宜,完全將品牌附加值讓利給消費者。這也讓人產生國外服裝便宜的印象。此外,國外的奢侈品打折幅度大,而且每年按季節時間打折,中國的奢侈品價格堪比黃金,就是拿到當鋪去抵押,也值不少錢。這是中國服裝商業的痛。相比國外的靈活的商業策略,和成熟高質量的消費群體,中國的服裝消費還未真正揚帆起航。一想到專門做奢侈品服裝的大楊創世正在與物流公司合作借殼上市,而中國最攢錢的服裝企業是平民男裝海瀾之家。就可以知道我國的服裝強國之路,距離時尚型等富含商業要素的發達市場尚遠,還在為質量拼搏,質量成為中國服裝的唯一制勝籌碼。面對zara/H&M/優衣庫等時尚品牌的進襲。國內服裝品牌在運作上,資本上,人才方面,成本控制方面均有不小的差距。

古語云,長江后浪推前浪,一代新人換舊人,如果做不到超出前輩,與其效仿國外高端品牌,時尚品牌大家風范,不如專心做好服裝質量。

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