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實體店轉線上,線下服裝店真的沒生意嗎?

目錄:行業動態點擊率:發布時間:2017-03-21 17:24:29

近兩年,很多實體店開始走電商路線,但是由于缺乏相關技術,一個店往往需要有兩套人馬,一個管實體,一個管網店,投入雙倍的人力和物力,結果不堪重負。如果網店賺錢也還值得,可是線上的生意真的好做嗎?我們都知道最近馬云很煩惱,售假、刷單、官司等新聞讓他很惆悵,更重要的是,如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢的。

  當一個生態系統中,90%的人是不賺錢時,那就是大家都要逃離的時候了,這樣的生態系統不會是服裝零售業的未來。

  那未來是什么樣子呢?不想死?首先要轉變思想。

  未來的零售店,考核一個店員的KPI指標不再是銷量,而是你和消費者是否建立了一種強關系,消費者是否信任你,是否在你的引導和服務下在線上有更多的下單行為,這才是關鍵,未來的商業,一定是圍繞著消費者出發,極力聚集消費者的一種新商業模式。

  

  未來的零售模式一定是點對點,人對人,去中心化,去中介化的模式,是一種扁平的,由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說不再像過去那樣,有層層的經銷商,有一級一級的代理商,這些商店的核心就是服務與信任。當消費者充分信任店主或者店員,并建立了很好的關系后,那么他可以交給店員更多的選擇權,比如家中其他成員的衣服,逐漸可以延伸到家中其他物品的需求。未來衡量一個零售商的成功與否,一定是看他聚集用戶的能力,得用戶者得天下。

  商機1

服裝行業線上模式的缺憾

  即便是互聯網讓我們足不出戶就能買到全世界的產品,我們仍然不能說,實體店鋪會在電子商務的擠壓下不復存在,恰恰相反,實體店鋪在未來存在著無限多的新機會。這不,新的數據來了,消費者中出現了“重返實體店”的跡象,未來計劃更多通過實體店進行購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%。這一趨勢不僅發生在中國,在美國等成熟市場愈加明顯。

  消費者選擇網購的原因不用多說,選擇范圍廣,便于比較,易于搜索,快捷方便等等,然而網購也有致命的弱點,只能眼觀揣摩,不能摸、不能試、不能實物比較,無法避免色差,還要遭受快遞的困擾。購物本身是美妙生活的一個重要部分,人們享受在實體店買東西的那份踏實感覺,享受購物過程逛、找、品、試、鑒、比的樂趣,這種購物體驗是其他渠道無法代替的。除了商品本身,店鋪的裝修設計,物品的陳列擺放,店員為顧客提供的個性化服務,甚至于店鋪里細微至極的香氛氣味,都是有可能讓人們前來光顧的強力誘因。而這些都蘊藏著實體店鋪的新機會。

  商機2

國內設計師之困

  快時尚風靡,設計師舉辦完服裝發布會往往就會被抄襲,廉價的布料,像垃圾堆一樣的加工工廠,最后再以低價搶占市場,設計師往往有苦說不出。

  近幾年,買手店的興起,讓國內設計師看看絲絲曙光,所謂買手店,起源于歐洲,多以街鋪的形式存在,店主相當于一個對市場潮流風向把控精準的買手和意見領袖,將不同設計師創作的時裝、飾品、手袋、鞋等作品集納在一個店鋪內,滿足時尚與個性化的訴求。逛買手店是歐美占社會主體的中產階級的主流購物方式,是對自我階層認同的體現。

  

  在國外,這些買手店成為培育設計師的溫床。買手們或者采購設計師作品,陳列在店內出售,或者讓設計師先將作品放在店內寄售。無論哪種經營模式,對設計師來說都是一個“托底”的地方,只要作品被買手看中了,甚至形成了固定的供貨關系,設計師就不愁銷路,不用承擔進店費用和庫存壓力。

  但是由于缺乏買手模式,國內設計師的境況并不算多好。一個服裝設計師從一開始的想法到最后接觸市場,中間要經過設計、選面料、打版(將設計草圖變成模特身上的立體版式)、生產、品牌化(branding)、渠道等一系列步驟,哪一個環節都不容易。

  舉例說,由于作品銷量小,很多設計師付不起版式價格,拿不到好的面料,更無從找工廠批量生產。現在通常的模式是大設計師找小工廠生產,小設計師在自己的工作室生產。

  對于大多數中國設計師,在上述這個生產鏈條中,最困難的一環還是渠道。很多人從國外學成歸來后,天馬行空的設計理想在國內市場現實面前被拍碎,一個普遍的困惑在反復襲擾他們:“究竟誰來買我設計的衣服?”

  服裝小店或者買手店這樣的消費模式是未來設計師的渠道之一,那么,對于集成小店來說,這就是商機。找到品牌折扣女裝加盟,體驗度高,這才是留著客戶的核心。回歸商業本質、產品本質,消費者的眼睛是雪亮,口碑是無價的。

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