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你想知道怎樣開好一家服裝店鋪?

目錄:公司動態點擊率:發布時間:2017-03-23 15:14:29

  

     前幾天和VIVI去看了場燈光秀,看秀的地方安靜唯美,適合談情說愛,也適合促膝長談,VIVI開服裝店的心態不錯,她在上海做了兩年女裝,因為離杭州近,她來進貨的話,總會和我吃個飯,看個電影,望湖賓館202聊一聊。

  男人和美女在一起的時候,心情總會莫名的好,如果和一個168身高的長腿妹子一起,你還會飄飄然,兩年前VIVI大學剛畢業,我們第一次見面的時候,我覺得這孩子只有18歲吧,那么小就打算做女裝批發了,后來聊天才知道,人家大學都畢業了,時間過的真快,兩年的時間,一個女人的變化有時候讓我吃驚,現在看起來成熟,穩重,全身都散發著女性荷爾蒙,對我而言,這樣的女人,睡起來,是最好的。

  2014年末,大約圣誕節的時間,VIVI給我打來電話說:汪哥哥,我盤下了一個店,兩年租金18萬,爸媽給了我30萬,她們說兩年之內,把租金、貨款賠光的話,就回家嫁人結婚,到時候,你愿意跟我回去嗎?

  我說:比起結婚,我覺得幫你一起把服裝做起來,我更有把握,加油吧,我看好你。

  女裝店開出來以后,生意出乎意料的好,也許VIVI本身就是衣架子,什么衣服穿在她身上都特別好看,也許VIVI對時尚,對女性的東西,特別有感覺,能短時間之內做起來,讓我也刮目相看。

  2015年6月份,VIVI說:半年時間,賺了十幾萬了,我是品牌女裝批發界的天才吧,我請你去西藏玩,我們去看大昭寺去看布達拉吧?

  我說沒時間,哥太忙了,要去得等我40歲以后去。

  2015年7月,VIVI獨自背著行囊,去了西藏半個月,我心里特別喜歡這樣的姑娘,也許我中三毛的毒太深,總感覺瀟灑做自己的女人,有特別的光輝。

  接下去的日子,只是在朋友圈互相關注彼此的生活,轉眼到了2015年的平安夜,VIVI微信上了給我留了好多言。

  她說:汪哥哥,好煩惱,生意好不容易上了軌道,周邊的好多店鋪開始盜我們家的版,只要我們進什么,她們就上什么,價格還特別便宜,還記得KIKI嗎?

  KIKI這個我有印象,VIVI說KIKI從小就跟在她屁股后面,總是模仿自己的穿著打扮,連起個英文名字,都要和自己一樣,她說KIKI好像是她的影子。

  有一天,我女裝店旁邊有個老板轉讓鋪子,KIKI知道了,就跟我說:姐姐,我搬到你隔壁來吧,以后我們也好有個照應。我當時沒有多想,畢竟從小玩到大的朋友。

  當我把店給她兌下來之后,精彩的一幕出現了,KIKI從店面裝修風格到細小的裝飾掛件、到貨品的展示以及80%的貨品和我的是一模一樣,我驚呆了,天下還有這種人,好多顧客以為我生意好,又開了一家連鎖店呢!

  更過份的是,她把所有折扣女裝價格出售,還散布說我家如何黑顧客,我自己屬于那種外表強悍,骨子里很小女人的,只能吃悶虧,KIKI的做法,讓我很難過,那段時間真的焦慮,晚上又失眠,后來身體出了狀況,做了纖維瘤的手術,這次打擊對我實在太大了,刻骨銘心,弄的我心力憔悴,欲哭無淚,好多朋友勸我說,你多余遭這份洋罪,把店兌出去算了,因為,賺錢對我來說并沒有那么重要。

  可能是我不服輸的性格使然,我暗下決心:短時間內我是不會退出服裝批發這個行業的!我也把汪哥哥的我命由我不由天的座右銘當我自己人生行事的態度,這段時間發生了好多事情,身邊好像沒有特別的人能傾訴和幫我出出主意的,所以好多委屈,就想著跟你抱怨抱怨。

  我說:傻姑娘,發生這么多事情,早就可以來跟我說了,我們認識的時間雖然不長,但也算交淺言深,針對你說的情況,我幫你想了一些方法,你看看能不能用:

  首先,我個人覺得,做服裝,盜版是很正常的事情,我自己賣衣服,如果能讓我多賺錢,我也可以不擇手段,這叫優勝劣汰,你太在乎別人的看法或者顧慮別人的感受,也許下一個淘汰的就是你,KIKI的事情,其實也是個好事情,你既然看穿了她的為人,以后各走各的路就是,如果是我,我肯定要做到她的店干不下為止。城府深一點的,你當什么事沒發生,靜悄悄的把她的店做死,還要讓她對你心存愧疚。

  關于進貨,可以變換一下策略,在上貨之前先考察一下周邊市場,看看流行趨勢,是否有新款更新,因為女裝批發市場更新特別快。拿貨時如果看不準款式的話,可以先去大商場的品牌店,看看與自己店里風格相類似的品牌款式,那就是風向標。然后寫好計劃,規劃好上衣、褲子、鞋、包包等品種的拿貨比例,有針對性的拿貨。

  去批發市場一定要“淘貨”,不要盲目的去“拿貨”,要多走、多看、多比較,時間允許的話,要反復的逛。有些時候逛到第三次的時候才會發現你頭兩次沒看到的好貨,看到心儀的貨也不要急著拿,不要聽檔口小妹的忽悠,要冷靜的思考,是否適合你店里的風格,性價比如何,如果有可能的話,上身試穿一下最好,因為有些衣服上身效果并不好看。因為這個問題很典型,我們微學院群里,很多剛開始定位好好的,好來客戶問的多了,就亂了自己的計劃,什么款式都往自己店鋪里進,結果女裝店變成了雜貨鋪。

  選貨的時候不要受固有模式的束縛,開放性思維,老汪也是經常說的,舉個例子吧,一次在考察市場的時候,無意間在一個檔口看到情侶款的衛衣不錯,于是拿了一手,掛在店里,試試顧客的反應如何,結果賣的非常好。最后,這款衛衣成了當季的爆款,利潤也相當可以。究其原因,款式和任何一家店都不撞款,碼數還足夠大,因為我的顧客群體型偏胖,剛好合適。

  開服裝店的,懂服裝搭配很重要,關于這一點,VIVI還是做得很好的,前面說過她對時尚和女性,有一種特別的直覺,所以說我們最好在打貨之前就要有個大致的規劃。選哪款上衣搭配哪款褲子,選哪款馬夾配哪款鞋子,要考慮周全,尤其是以零售為主的服裝店鋪,你成套的銷售和出單款,利潤差很多。

  VIIV聽了我的一些意見,回復的時候又仿佛變成了那個無憂無慮,我剛見面時的姑娘,她說:在服裝的搭配上我是下了不少的功夫,不怕汪哥哥笑話,就連做夢都想著哪套搭起來更完美。當我做出最佳搭配時,顧客別無選擇,一套全收 。

  我說:這個我還是很相信你的品位的,其它的話陳列技巧也很重要,現在的顧客買衣服都是一個求新,要店里天天有新品是不可能的,但是要想讓顧客覺得你的店里有上新,就得從陳列入手,衣服的位置要經常變換,衣服的款式顧客不可能都記得,位置經常變換,顧客會以為你家又上新了。

  那次和VIVI聊完以后,她做了很多工作和措施,去改變店鋪的經營情況,前幾天她來找我,說KIKI終于支持不住服裝店關門了,但是她好像也沒有很開心,她說在這個世界上竟然會有人為了一點蠅頭小利而放棄友誼,她很想不明白,過去發生的事情好像電視劇里的情景:防火、防盜、防閨蜜。

  我說:曾經有人問我,失去的東西回來了還要嗎?我說,曾經丟了一粒扣子,等到找回那粒扣子時,我已經換了衣服。人與人之間沒有誰離不開誰,只有誰不珍惜誰。無論是故友還是紅顏,一個轉身,二個世界。

  有朋友和我說,現在的服裝零售舉步維艱,好多老店都關門歇業了,你還能賺錢,你好厲害,其實不然,他們看到的只是我光鮮亮麗的外表,哪里知道我背后付出的艱辛和汗水,這個世界很現實,你還活著,你能賺錢,你就是真理。

  和VIVI在燈光的世界走了很久,也聊了很久,這樣的一個夜晚,或許有一天仍然會被我們銘記,或許就這樣簡單的消失在我們的記憶里,而老汪,對于大部分和我有過交流,有過情感的人而言,我僅僅只是個過客,不是歸宿。

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